- 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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- 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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- 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
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- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
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- 銀行品牌營(yíng)銷管理
- 快消品商超渠道管理
區(qū)域市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理
課程編號(hào)：3759
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2421
【培訓(xùn)收益】
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼
Ø SWOT分析
Ø 做最有把握的事
Ø 有所為有所不為
Ø 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng)
Ø 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷
Ø 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略
案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé)
（分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度
二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 Ø 市場(chǎng)開拓不良造成的影響
Ø 影響市場(chǎng)開拓的主要因素
Ø 制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃
Ø 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法
Ø 經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素
Ø 準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)
Ø 產(chǎn)品鋪貨與管理方向
Ø 解決經(jīng)銷商的困難問題
Ø 實(shí)施有效的市場(chǎng)支持
Ø 促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的辦法
三、區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè) Ø “需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷法則；
Ø 品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略；
Ø 符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略；
Ø 產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理；
Ø 品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式；
四、區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目管理 Ø 評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞
Ø 評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力
Ø 地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
Ø 改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
Ø 區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
Ø 區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作
Ø 幫助經(jīng)銷商獲得成功
Ø 做經(jīng)銷商的教練
Ø 有效培訓(xùn)經(jīng)銷商
提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
Ø 提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力
五、區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)溝通
Ø 親和力的塑造---模仿
Ø 同理心是建立雙方溝通的平臺(tái)
Ø 同理心的建立---站在對(duì)方的立場(chǎng)
Ø 建立與銷售渠道的溝通渠道
Ø 如何為渠道的業(yè)務(wù)增值
Ø 改善渠道關(guān)系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
Ø 管理分銷商的五條原則
Ø 供應(yīng)商的銷售人員所需的技能
Ø 分銷商的銷售人員所需的技能
Ø 如何為分銷商的業(yè)務(wù)增值
Ø 改善分銷商關(guān)系的有效途徑
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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商
【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..
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采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制
第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..
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