【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴

【培訓(xùn)收益】
★四商一體打造新時(shí)代壽險(xiǎn)規(guī)劃師； ★財(cái)商：透徹學(xué)習(xí)教育、養(yǎng)老規(guī)劃； ★法商：專(zhuān)攻民法典婚姻、傳承編； ★稅商：重點(diǎn)掌握常見(jiàn)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； ★險(xiǎn)商：目標(biāo)客戶場(chǎng)景化落地實(shí)操； ★年金險(xiǎn)顧問(wèn)式五步問(wèn)法賦能實(shí)戰(zhàn)； ★中產(chǎn)、高端客戶風(fēng)險(xiǎn)對(duì)接全搞定。

導(dǎo)入：
1. 銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的利益
2. 銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的障礙
第一講：財(cái)商：兩大社會(huì)趨勢(shì)下的家庭財(cái)富規(guī)劃
導(dǎo)入：理財(cái)規(guī)劃的核心
一、被低估的養(yǎng)老困局
1. 人口結(jié)構(gòu)看養(yǎng)老危機(jī)
2. 長(zhǎng)壽時(shí)代是福還是禍
3. 還原社保養(yǎng)老真相
1）人口紅利逐漸消失
2）社保養(yǎng)老金結(jié)余耗盡預(yù)警
案例：日本老后破產(chǎn)
4. 理財(cái)規(guī)劃角度計(jì)算養(yǎng)老金
5. 商保養(yǎng)老時(shí)代到來(lái)
二、新形勢(shì)下教育圍城
1. 未來(lái)的竟業(yè)壓力
案例：一則招募廣告
案例：A股上市CEO學(xué)歷分布
2. 敲門(mén)磚的重要性
3. 80、90父母的教育成本升級(jí)
4. 理財(cái)規(guī)劃角度計(jì)算教育金
三、VUKA時(shí)代年金險(xiǎn)的重要性
1. 確保安全
2. 輕松規(guī)劃
3. 鎖定收益
4. 自完成儲(chǔ)蓄
小組研討：養(yǎng)老、教育角度說(shuō)年金險(xiǎn)話術(shù)
工具：畫(huà)圖說(shuō)年金儲(chǔ)備

第二講：法商：民法典時(shí)代的財(cái)富保全和傳承
一、從民法典看婚姻風(fēng)險(xiǎn)
1. 一代婚姻風(fēng)險(xiǎn)：婚姻圍城的退出成本
1）居高不下的離婚率
2）民法典：夫妻共同財(cái)產(chǎn)
案例：慶“渝”年
案例：土豆網(wǎng)被吞并
案例：最貴分手費(fèi)
2. 二代婚姻風(fēng)險(xiǎn)：離子女的婚，破父母的財(cái)
案例：趙女士的300萬(wàn)嫁妝
案例：母親病故后竟遭遇訴訟離婚
3. 如何利用年金險(xiǎn)保全婚姻財(cái)富
1）民法典：個(gè)人財(cái)產(chǎn)約定
2）解析年金險(xiǎn)的資金歸屬
3）年金保險(xiǎn)在離婚時(shí)的保全情況
案例：個(gè)人財(cái)產(chǎn)VS共同財(cái)產(chǎn)
二、從民法典看婚姻債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1. 民法典：夫妻共債
案例：熱播劇“三十而已”
案例：離婚竟然不離債
2. 企業(yè)主的高債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1）不同企業(yè)類(lèi)型的債務(wù)連帶程度
2）導(dǎo)致有限責(zé)任被無(wú)限連帶的行為
3）代持有風(fēng)險(xiǎn)，選擇須謹(jǐn)慎
3. 如何利用年金險(xiǎn)規(guī)避婚姻債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1）顯性資產(chǎn)VS隱性資產(chǎn)
2）資債隔離防火墻：年金險(xiǎn)架構(gòu)設(shè)計(jì)
三、從民法典看傳承風(fēng)險(xiǎn)
1. 人口結(jié)構(gòu)背后的傳承剛需
2. 民法典時(shí)代遺囑繼承復(fù)雜化
3. 二代逆向傳承財(cái)產(chǎn)外流
4. 資債未隔離的無(wú)財(cái)可傳
5. 如何利用年金險(xiǎn)做好財(cái)富傳承
1）被動(dòng)傳承VS主動(dòng)傳承
2）身前傳承VS身后傳承

第三講：稅商：人人必要的科學(xué)稅務(wù)籌劃
一、稅改下人人都應(yīng)重視稅務(wù)
1. 個(gè)稅新政的變化
2. 金稅三期升級(jí)
案例：銀行流水引發(fā)的補(bǔ)稅案
3. 從明星事件看稅管力度
二、購(gòu)置房產(chǎn)需謹(jǐn)慎
1. 房地產(chǎn)稅有哪些?
2. 從試點(diǎn)看房產(chǎn)稅
3. 房產(chǎn)稅歷年進(jìn)程
三、遺產(chǎn)稅離我們有多遠(yuǎn)？
1. 臺(tái)灣巨額遺產(chǎn)稅
2. 大陸遺產(chǎn)稅進(jìn)程
3. 民法典時(shí)代的遺產(chǎn)稅概率
四、CRS金融賬戶信息交換
1. 全球反避稅時(shí)代
2. CRS對(duì)誰(shuí)有影響？
3. 保險(xiǎn)資產(chǎn)在CRS下的優(yōu)勢(shì)
五、如何利用年金險(xiǎn)合理稅務(wù)籌劃？
1. 征稅資產(chǎn)VS免稅資產(chǎn)
案例：保險(xiǎn)資產(chǎn)納稅實(shí)務(wù)解析
2. 現(xiàn)在交稅VS未來(lái)交稅
案例：稅延型養(yǎng)老保險(xiǎn)

第四講：險(xiǎn)商：年金險(xiǎn)目標(biāo)客戶及規(guī)劃思路場(chǎng)景化落地
一、企業(yè)主
1. 風(fēng)險(xiǎn)定位
2. 年金險(xiǎn)規(guī)劃方案
3. 小組案例研討
二、全職太太
1. 風(fēng)險(xiǎn)定位
2. 年金險(xiǎn)規(guī)劃方案
3. 小組案例研討
三、成熟家庭
1. 風(fēng)險(xiǎn)定位
2. 年金險(xiǎn)規(guī)劃方案
3. 小組案例研討
四、專(zhuān)業(yè)人士
1. 風(fēng)險(xiǎn)定位
2. 年金險(xiǎn)規(guī)劃方案
3. 小組案例研討
五、企業(yè)高管
1. 風(fēng)險(xiǎn)定位
2. 年金險(xiǎn)規(guī)劃方案
3. 小組案例研討
工具：客戶關(guān)系圖

第五講：理清思路、問(wèn)對(duì)問(wèn)題，讓年金銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單
導(dǎo)入：年金險(xiǎn)價(jià)值總結(jié)
小組研討：年金險(xiǎn)價(jià)值話術(shù)
一、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯
1. 信息收集
案例：客戶KYC
工具：客戶KYC表
2.身份定位
1）家庭身份
2）職業(yè)身份
3.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1）婚姻風(fēng)險(xiǎn)
2）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
3）稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4）傳承風(fēng)險(xiǎn)
4.分析后果
5.保單規(guī)劃
1）綜合風(fēng)險(xiǎn)解方案
二、年金險(xiǎn)顧問(wèn)式面談五步
1. 背景問(wèn)題
2. 痛點(diǎn)問(wèn)題
3. 后果問(wèn)題
4. 美景問(wèn)題
5. 解決問(wèn)題
工具：顧問(wèn)式銷(xiāo)售話術(shù)邏輯
實(shí)戰(zhàn)案例研討：張總的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售面談 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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