破冰 - 個人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過1—2個案例講述保險大單銷售的過程中遇到的種種常見問題。(0.5小時)
一、保險概述 （1小時）
1.保險發(fā)展歷程
2.保險產(chǎn)品種類
3.保險適用人群
4.保險計劃書
5.為什么要向高凈值客戶推薦保險

二、誰會購買大額保險（2小時）
1.高凈值客戶的常見家室法律問題
2.高凈值客戶的傳承需求
3.高凈值客戶的稅務問題

三、保險與其他金融/法律工具的有機結(jié)合 （2小時）
1.保險組合
2.保險在高凈值投資組合中的配置意義
3.保險與信托

四、常見保險相關(guān)異議處理 （2小時，含討論環(huán)節(jié)）
1.常見境外保險種類與特點
2.境內(nèi)外保險比較
3.保險與投資收益率比較
4.對流動性和安全性的常見質(zhì)疑

五、案例分析與role play (2-3 小時) 

Ø 私人銀行家

Ø 管理資產(chǎn)規(guī)模超過50億人民幣

Ø 提供超過1億美金的保險配置解決方案/年

Ø 某家族辦公室總經(jīng)理

Ø 曾任宜信財富家族辦公室首席總監(jiān)

Ø 曾任匯豐銀行私人銀行財富管理部經(jīng)理

Ø CFA (特許金融分析師) 持牌

Ø 香港STEPS （信托及遺產(chǎn)規(guī)劃業(yè)協(xié)會）成員

• 健康險的銷售技巧

   

  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1537  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1621  

  

• 基于消費者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：1072  

  

• 服裝行業(yè)終端導購——專業(yè)銷售技巧課程

   

  【課程內(nèi)容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1262  

  

• 保險重疾險“大額保單”百單風暴（DTPM）件均提升訓練營

   

  課程背景：隨著國家政策對保險行業(yè)的支持，隊伍規(guī)模急速擴張，保費數(shù)字更是突飛猛進，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現(xiàn)，高凈值客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。然而龐大保費數(shù)字的背后卻隱藏著一個不得不承認的事實——保障型險種嚴重不足！2007年以來整個行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，開始重視健康險的銷售；然而總公司、省公司下發(fā)..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1067