第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊

一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機
1、全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)競爭國際化
2、全球經(jīng)濟下行對國內(nèi)企業(yè)的影響
3、疫情下，中國企業(yè)的生存之戰(zhàn)
4、現(xiàn)行經(jīng)濟環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？
系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢飛揚？
二、冷眼看營銷：透過發(fā)達國家與地區(qū)看中國營銷
1、4P理論依然是企業(yè)營銷的起始點
2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心
3、4R理論是企業(yè)深層次的營銷追求
4、國外市場營銷給我們哪些啟示？
案例：從日本隨處可見的自動售賣機看營銷環(huán)境的變化
系列案例：關(guān)注營銷的本質(zhì)與核心
三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新營銷及其對傳統(tǒng)營銷的沖擊
1、全面、客觀認識新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷
新營銷，其實質(zhì)是“器物”
2、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)
3、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷的類型：O2O、新零售、社群營銷、直播帶貨……
案例：O2O，實體店變成體驗店
4、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的要件：時間、地點、方式……
5、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
系列案例：新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷，助推企業(yè)業(yè)績提升

第二部分：新營銷下堅守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必敗，知變則勝
二、系統(tǒng)式思維
1、新營銷VS傳統(tǒng)營銷
2、沖突中的互補機會
案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場景營銷
三、差異化思維
1、藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運營模式
系列案例：找到差異化，避開同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標有一個，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營銷
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時會柳暗花明
案例：他和她飲品
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團

第三部分：新營銷及疫情下的傳統(tǒng)營銷破局之道

一、站得高，方能看得遠：營銷體系轉(zhuǎn)型
1、從本位主義到客戶至上
2、注重前端與后端
3、建立以市場為導向的營銷體系
案例：某著名快消品的營銷組織轉(zhuǎn)換
二、新營銷下的產(chǎn)品破局：回歸競爭原點
1、樹立完整產(chǎn)品概念
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形
3、產(chǎn)品模型分析
4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分攤成本，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤
5、用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具解析
案例：某快消品企業(yè)的逆增長產(chǎn)品策略
三、新營銷下的價格破局：從價格到價值
1、價格與價值原理
2、產(chǎn)品定價的策略
3、定價注意事項
4、關(guān)于價格戰(zhàn)的新解讀
案例：依云礦泉水的的定價策略
四、新營銷下的渠道破局：全渠道與多元化
1、互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類
2、渠道扁平化
3、渠道全覆蓋模式
4、直分銷模式
5、新營銷下的渠道五化精細化管理
案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略
五、新營銷下的促銷破局：從形式更換到人性挖掘
1、溯源：傳統(tǒng)促銷為何促而不銷？
2、促銷三大類型及其內(nèi)涵
案例：農(nóng)夫山泉的促銷設(shè)計
3、基于人性的促銷設(shè)計策略
附：促銷設(shè)計模板
案例：東鵬特飲的“紅包”互動促銷
4、新營銷下八大促銷策略與技巧
系列案例：這樣做促銷，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營銷與管理實踐經(jīng)驗，曾出版《營銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會賺錢的贏銷商》、《年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評。） 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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  Part1 市場環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 新零售創(chuàng)新營銷-內(nèi)容營銷的時代

   

  一、內(nèi)容營銷的時代背景1、流量分散化時代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營銷的基本概念4、內(nèi)容營銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場狀況2、為何會出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)三、創(chuàng)新營銷-初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片..

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