引子：

什么是推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、促銷(xiāo)……
有何啟發(fā)？

第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及其認(rèn)知與實(shí)踐

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的對(duì)比區(qū)別
案例：老太太買(mǎi)李子
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷(xiāo)中心論
3、需求中心論
4、均衡營(yíng)銷(xiāo)論
5、社會(huì)中心論
6、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
系列案例：不同時(shí)期的不同推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)行為解析
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系
系列案例：企業(yè)11P及4C應(yīng)用解析
四、4R營(yíng)銷(xiāo)組合理論及運(yùn)用實(shí)務(wù)
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)4R
2、4R全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)4要素
3、4R營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)
案例：4R營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)企業(yè)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性
五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)足發(fā)展
6、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想和方法的采用。
系列案例：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新方法、元宇宙等的運(yùn)用及實(shí)踐解析

第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 、市場(chǎng)精耕
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié)、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品的定義
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品的推出法則

第四節(jié)、價(jià)格策略及其技巧

一、價(jià)格理論分析
1、影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策
3、競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析
二、定價(jià)方法
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法
2、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
三、定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、差別定價(jià)策略
3、心理定價(jià)策略
4、地理定價(jià)策略
5、折扣策略
案例：某食品企業(yè)定價(jià)方法

第五節(jié)、銷(xiāo)售渠道策略及其設(shè)計(jì)與調(diào)整

一、銷(xiāo)售渠道
1、銷(xiāo)售渠道的概念
2、渠道的類(lèi)型
二、銷(xiāo)售渠道的建立與調(diào)整
1、明確建立銷(xiāo)售渠道的目標(biāo)
2、擬定所有可行的銷(xiāo)售渠道方案
3、對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)
4、選擇和確定渠道
5、通過(guò)合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、銷(xiāo)售渠道的調(diào)整
案例：銷(xiāo)售渠道之多少？
三、互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、電商運(yùn)作三步驟
2、O2O模式
3、新零售三通模式
案例：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

第六節(jié)、促銷(xiāo)策略及其技巧

一、促銷(xiāo)的概念
1、促銷(xiāo)的定義
2、促銷(xiāo)的形式
二、促銷(xiāo)組合
1、各種促銷(xiāo)工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷(xiāo)
3、常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式及技巧解析
系列案例：實(shí)效促銷(xiāo)解析 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀念→以消費(fèi)者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰(zhàn)略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)培訓(xùn)與實(shí)踐（1天）

   

  介紹目前主流的開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)以及應(yīng)用實(shí)例，并以實(shí)踐操作的方式輔助理解如何使用Hadoop、Spark對(duì)實(shí)際應(yīng)用的大數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析。1大數(shù)據(jù)核心技術(shù)概述 1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)概述1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展1.2深入認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)1.3典型的大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)2 Hadoop技術(shù)基礎(chǔ) 2.1 Hadoop核心技術(shù)2.1.1 Ha..

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• 大數(shù)據(jù)建模（大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)）培訓(xùn)與實(shí)踐

   

  介紹目前主流的開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)以及應(yīng)用實(shí)例，并以實(shí)踐操作的方式輔助理解如何使用Hadoop、Spark對(duì)實(shí)際應(yīng)用的大數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析。1大數(shù)據(jù)核心技術(shù)概述 1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)概述1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展1.2深入認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)1.3典型的大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)2 Hadoop技術(shù)基礎(chǔ) 2.1 Hadoop核心技術(shù)2.1.1 Ha..

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