破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

故事切入：

什么是推銷、營銷、品牌、促銷……

第一節(jié)、市場營銷與市場營銷觀念

一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區(qū)別
案例：推銷與營銷之對比
二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營銷論
5、社會中心論
6、大市場營銷觀念
系列案例：營銷發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)
三、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應(yīng)關(guān)系
案例：大道至簡，營銷就是這么簡單
四、4R營銷組合理論
1、什么是營銷4R
2、4R全新營銷4要素
3、4R營銷的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢
案例：營銷的核心追求
五、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費(fèi)者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
案例：某企業(yè)由被動(dòng)到主動(dòng)分享
案例：互聯(lián)網(wǎng)營銷的奇跡

第二節(jié)、市場營銷的發(fā)展趨勢

一、企業(yè)營銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競爭導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場機(jī)會導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
案例：某企業(yè)的營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
二、企業(yè)營銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場 、市場精耕
3、營銷隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：某企業(yè)把握趨勢，贏得市場先機(jī)

第三節(jié)、經(jīng)典營銷4P——產(chǎn)品策略

一、4P中的產(chǎn)品定義與地位
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
五、差異化產(chǎn)品策略制定的方法與工具
系列案例：產(chǎn)品這么做，才能吸引消費(fèi)者
情景演練：為產(chǎn)品找到與眾不同的賣點(diǎn)

第四節(jié)、經(jīng)典營銷4P——價(jià)格策略

一、價(jià)格理論分析
1、影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2、消費(fèi)者的購買決策
3、競爭者的影響分析
二、定價(jià)方法
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法
2、市場需求導(dǎo)向定價(jià)法
3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法
三、定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、差別定價(jià)策略
3、心理定價(jià)策略
4、地理定價(jià)策略
5、折扣策略
系列案例：企業(yè)定價(jià)，掌握這些方法與技巧

第五節(jié)、經(jīng)典營銷4P——渠道策略

一、銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、渠道的類型
3、渠道的價(jià)值與作用
二、銷售渠道的建立與調(diào)整
1、明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進(jìn)行評價(jià)
4、選擇和確定渠道
5、通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、銷售渠道的沖突與調(diào)整
系列案例：銷售渠道知多少？
模擬演練：為所在區(qū)域設(shè)計(jì)渠道模式
三、互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、電商興起
2、O2O與 新零售
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)作步驟
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷注意事項(xiàng)
系列案例：電商成功操盤案例解析

第六節(jié)、經(jīng)典營銷4P——促銷策略

一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
3、促銷的作用
系列案例：為什么要做促銷？
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、促銷方案制定步驟、方法與技巧
4、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例：給予人性的促銷設(shè)計(jì)策略
模擬演練：為節(jié)日設(shè)計(jì)一份促銷方案 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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