上午：9：00-12:00
專題一：成為專業(yè)物流招商人才
1、明確什么是物流招商
案例分析：物流招商人的成就！
2、如何成為專業(yè)物流招商人才
3、物流招商的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流招商技巧
案例分析：寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員

專題二：高手重視準(zhǔn)備工作
1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
2、熟悉物流產(chǎn)品
研討會：物流的產(chǎn)品細(xì)分
3、物流銷售區(qū)域的狀況
4、您需要一批潛在物流客
5、物流招商計劃　

專題三：如何尋找潛在物流客戶
1、尋找潛在物流客戶的原則
2、如何尋找潛在客戶
3、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
4、增加潛在客戶的涵蓋率
案例分析：百事是如何泡上雅芳的
案例分析：船代客戶開發(fā)——從業(yè)務(wù)員變成老板
 
專題四：接近物流客戶的技巧
1、什么是接近
2、接近前的準(zhǔn)備
3、電話接近物流客戶的技巧
4、Cold-call找生意
5、使用信函接近物流客戶的技巧
6、直接拜訪物流客戶的技巧
7、面對初次見面的物流客戶
8、進(jìn)入招商主題的技巧
案例分析：物流招商的茶文化與酒文化
 
專題五：如何進(jìn)行物流項目投標(biāo)
1、物流投標(biāo)應(yīng)注意的問題（流程問題）
2、讓投標(biāo)事半功倍核心問題
3、如何換標(biāo)、圍標(biāo)
案例分析：中信與中外運的爭斗
案例分析：中潤達(dá)鐵路項目是如何勝利的

專題六：成功與物流客戶溝通
1、良好溝通的必要
2、了解溝通的過程
3、積極地詢問
4、積極地傾聽
5、發(fā)送和接收
6、寫與讀
7、尊重他人
案例分析：巧用話題
體驗式案例：溝通三要素
案例分析：富士康打工妹是如何成功的

下午：14：00-17:00
專題七：識別物流客戶的利益點
1、物流商品的特性、優(yōu)點和利益
2、將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
3、為物流客戶尋找購買的理由　　
案例分析：綜合優(yōu)勢贏得客戶
 
專題八：如何做好物流招商演示和物流產(chǎn)品說明
1、什么是物流產(chǎn)品說明
2、產(chǎn)品說明的技巧
3、三段論法
4、圖片講解法
5、準(zhǔn)備您的物流演示講稿
研討會：如何制作物流解決方案

專題九：物流客戶異議的處理
1、客戶異議的含意
2、異議產(chǎn)生的原因
3、處理異議的原則
4、客戶異議處理技巧
案例分析：抱怨的客戶才是好客戶——利用客戶抱怨

專題十：達(dá)成最終的物流交易
1、達(dá)成協(xié)議的障礙
2、達(dá)成協(xié)議的時機(jī)與準(zhǔn)則
3、達(dá)成協(xié)議的技巧
4、未達(dá)成交易的注意事項
5、啟發(fā)式銷售的運用
案例分析：“領(lǐng)證”不代表“婚姻幸福”——寶供與IBM失敗案例

專題十一：建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系
1、提高您的物流服務(wù)品質(zhì)
2、做好您的物流客戶管理
3、制造您的宣傳大使
案例分析：業(yè)務(wù)員小王成為企業(yè)家的秘訣

專題十二：培養(yǎng)成為物流招商高手的信念
1、正視物流招商中的失敗與拒絕
2、選擇做物流招商人員的六種動機(jī)
3、爭取成功的機(jī)會
4、培養(yǎng)良好的習(xí)慣
5、培養(yǎng)您的第二天性
6、如何成為頂級冠軍物流大師
視頻案例：這樣的堅持就會勝利

互動環(huán)節(jié)：回答學(xué)員提問 

• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 代理人個稅匯算與保險市場開拓

   

  課程背景：2020年是新個稅匯算第一年，新個稅法的實施，開啟了個人和國家稅務(wù)部門的直接對接。中國稅務(wù)管控從企業(yè)法人的出口監(jiān)控，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€人家庭為主的入口監(jiān)控，意味著中國家庭財富從此以后和個稅息息相關(guān)。保險從業(yè)人員作為重要的匯算群體，自身個稅匯算多元復(fù)雜。代理人通過對稅法的深入學(xué)習(xí)，不僅可以降低自身的稅務(wù)風(fēng)險，正確完成匯算任務(wù)，還可以利用稅法規(guī)則降低自..

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• 開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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  人氣：2680  

  

• 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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  人氣：2015