【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO、總監(jiān)、經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、團隊負(fù)責(zé)人、骨干等

【培訓(xùn)收益】
1.通過變革，鍛造了聚焦客戶的干部隊伍 2.通過變革，實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價值的流程的端到端 3.通過變革，實現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織 4.通過變革，確立了產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向

一、變革與發(fā)展：標(biāo)桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)
如果外界的變化速度大于內(nèi)部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結(jié)束。-杰克.韋爾奇
1.為什么要變革，變革的目的和內(nèi)容
i.為什么要變革？變革的動因
ii.變革的內(nèi)容：邏輯與依賴關(guān)系，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT），文化與人
iii.戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效
2.明確“戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、流程、組織、IT”的關(guān)系
3.優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩(wěn)定、變革、發(fā)展”的三角戀關(guān)系
4.華為變革的三大階段：問題驅(qū)動變革、主動規(guī)劃變革、迭代演進變革
5.變革是適應(yīng)發(fā)展階段：業(yè)務(wù)特點、客戶需求、內(nèi)部管理、變革舉措
6.華為33年變革收益：力出一孔、利出一孔
7.原創(chuàng)視頻學(xué)習(xí)：華為33年的發(fā)展故事
8.演練：變革的力場分析
二、變革方法：變革中的挑戰(zhàn)和方法論
變革的目的是：更簡單、更準(zhǔn)確、更及時；變革的目標(biāo)是多打糧食，增加土地肥力。-任正非
1.變革管理目標(biāo)、宗旨、變革理念與指導(dǎo)原則
2.變革管理體系BTMS：業(yè)務(wù)變革管理體系7橫8縱
3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和變革規(guī)劃同步
4.行為變革管理BCM：要把大海煮沸，華為變革的“三階八步”
5.演練：變革曲線的7大轉(zhuǎn)折點
6.工具：BLM八大黃金準(zhǔn)則、紅藍軍對抗、自我批判、組織氛圍管理
三、變革與干部：塑造干部變革領(lǐng)導(dǎo)力
戰(zhàn)略確定了，剩下來就是干部。——毛澤東
1.企業(yè)變革中干部的責(zé)任和使命
1)抓價值觀傳承：領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力，干部是部門人力資源最高長官
2)抓業(yè)務(wù)增長：打下上甘嶺，才是真將軍
3)抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進，提升人均效率
4)抓能力建設(shè)：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力
2.變革對干部的要求和標(biāo)準(zhǔn)
1)干部的每一個行動， 每一項決策和每一個考慮，必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度
2)干部必須以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來證明自己的存在價值和權(quán)威品德是底線
3)品德和作風(fēng)是資格底線
4)認(rèn)同核心價值觀是基礎(chǔ)
5)績效是干部選拔的必要條件和分水嶺
6)能力是持續(xù)取得成功的關(guān)鍵要素：決斷力、理解力、執(zhí)行力、連接力
7)經(jīng)驗是能力的驗證條件
3.變革中干部的使用和管理
1)基于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源形成戰(zhàn)斗力
2)根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部
3)均衡配備干部，改進短木板
4.演練：干部4力平衡圖
四、打造力出一孔鐵三角組織
最好的管理和組織在軍隊。——杰克.韋爾奇
“隊形一致、打法靈活、全營一桿槍”——華為
1.華為30年組織架構(gòu)衍變歷程
2.組織結(jié)構(gòu)變革的理論依據(jù)
3.組織設(shè)計的5原則
4.一線呼喚炮火的鐵三角組織運作
1)從“魏武卒”到“狼狽為堅”
2)從“狼狽為堅”到“鐵三角”
3)從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”
4)“鐵三角”的構(gòu)成機理：共進共退的分工協(xié)作關(guān)系
5)總結(jié)：“鐵三角”高效運作的關(guān)鍵要素
【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構(gòu)成？
【思考和討論】以貴公司為例，如何把市場壓力傳遞到后方職能部門，如人力資源團隊/行政團隊/財務(wù)團隊？
五、創(chuàng)造價值的流程體系
流程是業(yè)務(wù)實踐最佳路徑。——華為
1.戰(zhàn)略流程變革
2.人力資源體系變革
3.市場銷售流程變革
4.重點流程演練（由貴公司選擇一個一級流程，如：大客戶銷售）
1) 客戶需求管理的難點是什么？
2)LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽：線索管理、機會管理、合同執(zhí)行管理
3)線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程
4)機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段
5)合同執(zhí)行管理是客戶滿意度的長期保障
5.【總結(jié)】貴公司銷售體系的核心成功要素
六、變革中的組織績效和激勵機制
要想有狼性，必須要給狼吃肉。——華為
1.組織績效管理的原則和指標(biāo)設(shè)計
2.研討：各一級部門PKI設(shè)計和關(guān)鍵舉措
3.研討：貴公司長、中、短期激勵機制設(shè)計 

呂遠洋老師：15年華為管理經(jīng)驗/ 2年海外/ 5項華為課題攻關(guān)和專利帶頭人/6項華為金牌與團隊獎領(lǐng)軍人

 

專家資歷：
•2G/3G無線制造主管、交付模式創(chuàng)新帶頭人、華為副總裁助理、華為變革專家、華為大學(xué)財經(jīng)干部體系人才訓(xùn)戰(zhàn)講師、華為5起工具專利帶頭人
•工信部管理咨詢專家，一級企業(yè)培訓(xùn)師
•深圳大學(xué)客座教授，香港中文大學(xué)（深圳）校外導(dǎo)師，清華大學(xué)深研院講師，馬來西亞MBA商學(xué)院導(dǎo)師，新加坡商道學(xué)院導(dǎo)師
專家歷程：
•15年華為經(jīng)驗（2年海外）：1999年-2014 在華為試制、供應(yīng)鏈、制造、干部部、全球技術(shù)服務(wù)、海外、華為大學(xué)等崗位工作 ，擔(dān)任過華為2G/3G產(chǎn)品制造部負(fù)責(zé)人，管理幅度達800人，年發(fā)貨額600億人民幣，后轉(zhuǎn)身華為端到端交付服務(wù)變革領(lǐng)軍人才，從事項目管理和業(yè)務(wù)流程、人才管理、戰(zhàn)略預(yù)備隊等變革推進?，F(xiàn)管理咨詢，為100+以上企業(yè)培訓(xùn)，30+企業(yè)輔導(dǎo)
華為榮譽：
•6次獲得華為大獎：2003年華為最高榮譽個人金牌獎、2005年、2006年、2007年 無線產(chǎn)品交付管理團隊金牌獎、2008年奮斗者天道酬勤獎、2012年交付服務(wù)總裁獎
變革經(jīng)驗：
•參與供應(yīng)鏈、人力資源、精益、工程交付、干部訓(xùn)戰(zhàn)重大項目：03年開始接受豐田大野耐一弟子精益輔導(dǎo)、參與 IBM給華為ISC項目、人力資源項目、海外工程服務(wù)項目、干部戰(zhàn)略預(yù)備隊、核心工程訓(xùn)戰(zhàn)項目 

• 鍛造會變革促增長的干部隊伍

   

  一、變革與發(fā)展：標(biāo)桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)如果外界的變化速度大于內(nèi)部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結(jié)束。-杰克.韋爾奇1.為什么要變革，變革的目的和內(nèi)容i.為什么要變革？變革的動因ii.變革的內(nèi)容：邏輯與依賴關(guān)系，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT），文化與人iii.戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效..

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