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市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

課程編號(hào):34670

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:819

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:劉新宇

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一課:市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清,為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟,為什么定位等各種營(yíng)銷理論,都沒能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂:
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵,銷量卻寥寥無(wú)幾(2017年100萬(wàn)部)
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極,產(chǎn)品卻成爆款(2017年1.02億部)
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯解
超級(jí)爆品王老吉:王老吉從零到300億的真正秘密
超級(jí)爆品公牛插座:如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”,2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

第二課:市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——戰(zhàn)略
第一節(jié):理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)
2.阻礙企業(yè)增長(zhǎng)的三大戰(zhàn)略誤區(qū)
案例:工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到21個(gè)月營(yíng)收1.38億
第二節(jié):洞察購(gòu)買目的——洞察購(gòu)買目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.爆品方法——洞察用戶購(gòu)買目的
案例:熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷2億
其它案例:會(huì)展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
第三節(jié):洞察競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭
1.兩大競(jìng)爭(zhēng)思考誤區(qū)
2.界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正確方法
3.正確定義自己是誰(shuí)的方法
案例:錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基
案例:錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

第三課:市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——品牌打造(品牌通天塔)
第一節(jié):品牌通天塔第一層——價(jià)值極致
1.什么是價(jià)值極致化
2.價(jià)值極致化打造爆品的工具方法
案例:樂(lè)純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例:小米生態(tài)鏈產(chǎn)品,單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節(jié):品牌通天塔第二層——價(jià)值對(duì)立
1.什么是價(jià)值對(duì)立
2.價(jià)值對(duì)立打造爆品的工具方法
案例:神舟專車如何通過(guò)價(jià)值對(duì)立在專車市場(chǎng)后來(lái)居上
案例:比普通植物油貴3倍的魯花花生油,如何通過(guò)品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)
第三節(jié):品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng)新
1.什么是價(jià)值創(chuàng)新
2.價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法:垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例:碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新逆勢(shì)增長(zhǎng)
案例:云南白藥創(chuàng)可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
案例:海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
第四節(jié):品牌通天塔第三層——市場(chǎng)漂移
1.什么是市場(chǎng)漂移(品類定義)
2.六大市場(chǎng)漂移方法
案例: 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀,拉杜藍(lán)喬如何通過(guò)重新定義品類三年從500萬(wàn)增長(zhǎng)到 4.7 億
深度剖析,價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
案例:美國(guó)西南航空如何通過(guò)重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例:Swatch如何通過(guò)品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)

第四課:市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——品牌傳播
第一節(jié):智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1.打造極致包裝
2.打造極致體驗(yàn)
3.打造拍照神器
4.產(chǎn)品營(yíng)銷化
案例:小米手機(jī)、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例,將品牌打造成自傳播神器
第二節(jié):超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費(fèi)
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級(jí)價(jià)值 

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