【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？

1、能賺錢產(chǎn)品的特征

代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢(shì)

符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求

生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光

產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出

2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品

好產(chǎn)品代表好利潤

好產(chǎn)品需要好策劃

不要光賣便宜的產(chǎn)品


模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？

1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格

不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn)

客戶只買“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格

滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)

學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷


模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？

1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？

動(dòng)態(tài)地開發(fā)客戶

全覆蓋開發(fā)客戶

ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售

2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？

建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系

顧問式銷售

做好客情關(guān)系


模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷資源

1、經(jīng)銷商對(duì)于促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

當(dāng)成利潤

等靠要

缺乏計(jì)劃效果差

2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動(dòng)？

促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則

學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷費(fèi)用的方法

促銷的目標(biāo)性要強(qiáng)


模塊五、理念篇：經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十四大創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

3、積極參與競爭的意識(shí)，樹立做強(qiáng)做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立

9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變

10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變

11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變

12、沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)

13、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤

14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變


模塊六、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃？

1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？

2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計(jì)劃

4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計(jì)劃？

5、經(jīng)銷商營銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法


模塊七、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？

1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成

2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng)新留人方式


模塊八、共贏篇：經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？

1、經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展

借力使力：背靠大樹好乘涼

廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求

行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展是一部優(yōu)化整合經(jīng)銷商的歷史

經(jīng)銷商跟隨廠家的四個(gè)一工程

2、經(jīng)銷商如何才能可持續(xù)大發(fā)展

主動(dòng)營銷、主動(dòng)出擊

做一個(gè)品牌運(yùn)營商

決戰(zhàn)終端，掌控終端

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)化營銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代u內(nèi)容營銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì)化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶運(yùn)營

   

  一、用戶運(yùn)營概覽1、用戶運(yùn)營劃分2、用戶運(yùn)營的數(shù)據(jù)模型3、用戶運(yùn)營體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率1、注冊(cè)方式2、注冊(cè)引導(dǎo)3、如何提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率4、注冊(cè)轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊(cè)時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運(yùn)營四、如何做好用戶的留..

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• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責(zé)二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細(xì)節(jié)四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規(guī)劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規(guī)劃管理四、物料編號(hào)管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..

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• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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