第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1、影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
2、機械制造行業(yè)發(fā)展趨勢
1)人工智能與大數(shù)據(jù)
2)地產(chǎn)行業(yè)對機械行業(yè)的影響
3)“一帶一路”與機械制造
4)市場容量及態(tài)勢

二、行業(yè)市場的信息來源；
一利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點趨勢分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡平臺數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、行業(yè)標桿分析：徐工集團案例
1.產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.企業(yè)運營模式
3.品牌傳播模式
4.主要客戶來源的行業(yè)
5.產(chǎn)品線線分析
6.營銷政策分析
四、競爭品牌分析：三一重工案例分析
1三一重工的渠道策略分析
2三一重工產(chǎn)品策略分析
3三一重工價格策略分析
4三一重工的新品推廣分析
5競品常見的分析維度
區(qū)域市場分析
產(chǎn)品性價比分析
應收賬款管理
經(jīng)銷商管理
新產(chǎn)品推廣
促銷與動銷分析
團隊戰(zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
五、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營銷政策
5售前售后服務
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場調(diào)研報告的撰寫
5工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章：市場銷量預測
市場銷量的預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預測的方法
7如何調(diào)高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具：銷量常見的預測的六種方法
13工具：多學科市場預測法
14工具：“見微知著”預測法
15工具：客戶訪談提綱
16工具：數(shù)據(jù)對比法
17案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術研討習慣
6誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1確定決策目標
2著重考慮找重大問題
3提出創(chuàng)造性的備選方案
4多個沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結(jié)果表
10決策如何得到支持
案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側(cè)翼進攻法
4漣漪運營法
5樣板客戶法
6重點突破法
7市場分層法
8爆品帶動法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 輕松做市場調(diào)研

   

  1 市場調(diào)研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調(diào)研？1.2 市場調(diào)研能解決什么問題1.3 市場調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場調(diào)研的局限性和科學應用1.6 市場調(diào)研的基本操作流程2 調(diào)研目標確定與問卷設計2.1 怎樣將營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研目標2.2 如何做好符合實際的調(diào)研設計 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3220  

  

• 市場調(diào)查方法與分析工具培訓

   

  《市場調(diào)查方法與分析工具培訓》課程大綱課程一：市場調(diào)查簡介與調(diào)查方法（1天） ○課程目標 通過本課程的學習，學員了解市場調(diào)查的現(xiàn)狀與趨勢、并要求掌握文案調(diào)查法、觀察法、焦點團體座談會、深度訪談法、德爾菲法、電話調(diào)查、面訪調(diào)查、郵寄調(diào)查法等調(diào)查方法的實施步驟并結(jié)合某一調(diào)查課題選取合適一種或幾種的調(diào)查方法。了解上述調(diào)查方法各自的特點、優(yōu)缺點以..

  ￥   元/ 天

  人氣：3619  

  

• 專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理

   

  第一部分 市場調(diào)研基礎 1．專業(yè)市場研究基礎 1.1 市場研究的基本類型和基礎術語； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設計 3.3 調(diào)研問卷設計 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1863  

  

• 市場調(diào)研與產(chǎn)品立項

   

  市場調(diào)研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調(diào)研加上嚴格就是解決之道..

  ￥   元/ 天

  人氣：2596  

  

• 工業(yè)品市場調(diào)研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎篇（2小時）第一講 市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用【案例】可樂瓶子的秘密【案例】王進喜一句豪言泄露天機市場調(diào)研協(xié)助決策，但不能取代決策..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：4001