【培訓(xùn)對象】
全體營銷人員、研發(fā)人員

【培訓(xùn)收益】
“酒香也怕巷子深”，企業(yè)的產(chǎn)品是一個(gè)綜合的概念，如何提高產(chǎn)品的附加值，是每個(gè)企業(yè)關(guān)注的核心問題，好的產(chǎn)品不僅要品質(zhì)優(yōu)秀，而且要有好的“包裝”、 在市場上要有好的口碑必須在客戶中形成傳播效應(yīng)。想傳播廣就必須有“套路”，要找準(zhǔn)客戶的“癢點(diǎn)”、提煉出能打動(dòng)客戶的”賣點(diǎn)”，企業(yè)必須將產(chǎn)品故事化、生動(dòng)化、具體化。所有的產(chǎn)品策劃及研發(fā)人員必須具備演講的專業(yè)知識(shí)與技能。

第一部分：產(chǎn)品溝通的基本步驟
1.步驟一：事前準(zhǔn)備
2.步驟二：確認(rèn)需求
3.步驟三：闡述觀點(diǎn)
4.步驟四：處理異議
5.步驟五：達(dá)成目標(biāo)
6.步驟六：落地實(shí)施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好６～８行
2)每行最好６～８個(gè)字
3)合適美觀的字體和字號
4)美觀的頁面設(shè)計(jì)
5)每片最好一個(gè)主題
6)內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，有針對性
7)工具：賣點(diǎn)提煉技巧
8)工具：5W1H
第二部分：產(chǎn)品的演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調(diào)節(jié)
二、演講內(nèi)容
1.闡明意圖
2.明確觀點(diǎn)
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內(nèi)容展示
三、總結(jié)部分
1.如何結(jié)尾
2.結(jié)束時(shí)要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3.總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
4.啟發(fā)性問題

5.工具：FBAE介紹法
6.工具：SPIN介紹法
7.案例：邦迪的產(chǎn)品故事化
第三部分：產(chǎn)品介紹會(huì)的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”
一、“編”
1.活動(dòng)策劃
2.主題確定
3.專家講解內(nèi)容
4.工作流程
5.人員分工
6.話術(shù)
二、“導(dǎo)”
1.會(huì)場控制
2.主持人
3.對應(yīng)服務(wù)
4.會(huì)場布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準(zhǔn)備
2.專業(yè)評審
3.現(xiàn)場演練
4.會(huì)議控制
5.合作者
第四部分：人際交往中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會(huì)專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運(yùn)用語言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養(yǎng)神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具：人際交往中的肢體語言
6.工具：發(fā)音吐字的方法
7.案例：鄧普方在合肥殘聯(lián) 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 企業(yè)產(chǎn)品GTM策略

   

  一、何為產(chǎn)品GTM1、產(chǎn)品GTM的含義2、產(chǎn)品GTM的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容3、內(nèi)部各部門的分工和配合二、產(chǎn)品價(jià)值提煉1、目標(biāo)客戶分析(1)目標(biāo)客戶是誰？(2)客戶的需求是什么？是否是他最痛點(diǎn)和急需滿足的需求？(3)目標(biāo)客戶的采決策流程和特點(diǎn)？(4)目標(biāo)客戶的決策關(guān)鍵人和決策偏好？2、產(chǎn)品價(jià)值分析(1)產(chǎn)品是由什么組成的？..

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