【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總裁 銷售經(jīng)理 銷售員

【培訓(xùn)收益】
怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系，梳理清楚，找到關(guān)鍵人

【課程背景】 ? 怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系，梳理清楚，找到關(guān)鍵人？ ? 銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？ ? 客戶對產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價格，如何突破？ ? 面對一個新客戶，如何建立客戶關(guān)系，理清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？ ? 價格、價格，銷售失敗的原因真的是價格嗎？ ? 如何全面的思考銷售中的各種問題，并尋找對策？

【課程收益】 ? 建立以客戶為中心的銷售觀念 ? 掌握建立客戶關(guān)系的方法和技巧 ? 熟練使用客戶關(guān)系分析工具 ? 學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法與技巧 ? 熟練使用銷售人員必備的基本技能 ? 認(rèn)清客戶的社交行為風(fēng)格，并使用合適的應(yīng)對方法 

袁定海導(dǎo)師
曾任貴州啟程鑫文化傳播有限公司總裁兼首席講師
曾任中國百領(lǐng)國際教育集團西南地區(qū)總經(jīng)理
曾任貴州恒鼎盛商務(wù)咨詢有限公司首席營銷講師
曾任東莞科訊職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行校長
曾任東莞南方科技專修學(xué)院高級營銷講師
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
中華講師網(wǎng)、中國經(jīng)紀(jì)講師網(wǎng)、神州培訓(xùn)網(wǎng)會員講師、
中國感恩勵志教育導(dǎo)師
中國素質(zhì)教育青年勵志導(dǎo)師
2009年被評為1978-2008中國培訓(xùn)大典“最具潛力青年講師”
2013年多家企業(yè)及大學(xué)的特邀嘉賓講師
演講超過800場以上,是一位年輕的實戰(zhàn)派講師