【培訓(xùn)對象】
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)家、營銷總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】

第一順：開拓國內(nèi)市場天時地利人和
1.從貿(mào)易戰(zhàn)看未來的國際市場
2.新冠病毒帶來的海外市場沖擊
3.美國、歐盟、東盟、非盟等貿(mào)易的認(rèn)識
4.正確認(rèn)識國內(nèi)市場
1)脫貧攻堅(jiān)對內(nèi)需市場的意義
2)中國十四億人的市場需求
3)互聯(lián)網(wǎng)時代的中國內(nèi)需市場
4)5G、人工智能對國內(nèi)市場的作用
第二順：組建團(tuán)隊(duì)、找到客戶

1.如何組建合格的營銷團(tuán)隊(duì)
2.招聘營銷人員中常犯的錯誤
3.營銷隊(duì)伍為什么成長不起來
4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5.華為企業(yè)的成功法寶
6.新市場如何開發(fā)
7.樣板市場打造的意義
8.招商操作的注意事項(xiàng)
9.工具：營銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.工具：招聘操盤手的20答運(yùn)用
11.案例：招商的成與敗
第三順：渠道布局與規(guī)劃
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開發(fā)的整體策略
1)渠道的寬度設(shè)計
2)渠道的廣度設(shè)計計
3)渠道的長度設(shè)計
4)各種渠道的優(yōu)劣
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2)利潤空間與渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
1.2.3.4.5.6.工具：產(chǎn)品線梳理表
7.工具：渠道設(shè)計的主要步驟
8.工具：經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
9.工具：廠商利益分配表
10.客戶都不接招怎么辦？
11.案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長
12.工具：新產(chǎn)品招商工具
13.常見渠道的開發(fā)模式
陌生拜訪模式
微信社群模式
展會模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團(tuán)采購模式
第四順:經(jīng)銷商的管理與廠商一體化
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與經(jīng)銷商商的相處六大技巧
5.管理經(jīng)銷商商的七種力量
6.向經(jīng)銷商商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
9.經(jīng)銷商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對接到生態(tài)形成
13.工具：渠道活力模型
14.案例：創(chuàng)維的顧問營銷
第五順：打造國內(nèi)市場的爆品
1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2.產(chǎn)品管理委員會的擔(dān)當(dāng)
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4.如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5.新產(chǎn)品如何“包裝”
6.新產(chǎn)品推廣方法
7.產(chǎn)品策略與體系保證
8.案例：小米產(chǎn)品的啟示
9.案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.案例：如何打造爆款旺銷產(chǎn)品
第六順：國內(nèi)市場的利潤空間及激勵
1.何為賣價值？
2.產(chǎn)品定價法
3.如何處理庫存
4.返利的設(shè)置
5.如何防止價格混亂
6.提升利潤的方法
7.工具：銷量利潤矩陣
8.案例：正大福瑞達(dá)五招破局 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作

   

  一、進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)管理運(yùn)用特定減免稅貨物范疇（條件）及其特征中國海關(guān)的管理體制與運(yùn)行機(jī)構(gòu)海關(guān)減免稅貨物作業(yè)流程及減免稅證明的申請進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)行政管理特定減免稅貨物海關(guān)管理及企業(yè)運(yùn)用應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)出口貨物通關(guān)涉及的相關(guān)部門特定減免稅貨物企業(yè)使用過程中的典型案例分析二、進(jìn)出口貨物通關(guān)與對外貿(mào)易管制..

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