【培訓(xùn)對象】
城市經(jīng)理/營銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
市場營銷的總體知識概覽 市場整體運(yùn)營與資源匹配 區(qū)域市場的規(guī)劃與布局 渠道與客戶的開發(fā)技能 企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣 不同市場的商業(yè)模式與策略 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識； 學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場答疑、學(xué)以致用； 注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進(jìn)一步調(diào)整內(nèi)容

第一章：市場調(diào)研與布局
一、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
二、銷量預(yù)測的方法
1.區(qū)域與人口數(shù)
2.人口流動去向
3.去年同期
4.競爭環(huán)境
5.爆款產(chǎn)品
6.市場投入
7.工具：STP市場分析
第二章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)
1.基本的商務(wù)禮儀
2.見微知著的能力
3.數(shù)據(jù)分析的能力
4.慧眼識人的能力
5.調(diào)動資源的能力
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法
8.案例：營銷經(jīng)理的煩惱
9.工具：營銷主管勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔(dān)當(dāng)
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對你的期待
管理當(dāng)好“區(qū)長”
培訓(xùn)當(dāng)好老師
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1、產(chǎn)品策劃的分析
1)客戶群體分析
2)目標(biāo)市場定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
2、產(chǎn)品策劃的策劃
3、產(chǎn)品策劃的組織
4、產(chǎn)品策劃的計(jì)劃
5、產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6、產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7、產(chǎn)品策劃的管控
8、產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：什么是SPIN模式
11、工具：多因素分析法
12、工具：魚刺骨分析法
第四章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘
1.市場細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：客戶價(jià)值CLV分析法
第五章：市場規(guī)劃與營銷策略
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開發(fā)的整體策略
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
二、渠道的開發(fā)
1.招商模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.技術(shù)研討模式
5.代操盤模式
6.股權(quán)模式
7.貼牌模式
8.轉(zhuǎn)介紹模式
9.行業(yè)精英模式
10.集團(tuán)采購模式
11.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1守正出奇法
2正面進(jìn)攻法
3側(cè)翼進(jìn)攻法
4漣漪運(yùn)營法
5樣板客戶法
6重點(diǎn)突破法
7市場分層法
8爆品帶動法
第六章：市場營銷計(jì)劃的方法
1.市場營銷計(jì)劃制定的主要方法
2.營銷4P、4C、4R及其演繹
3.如何盤點(diǎn)自身資源
4.營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
計(jì)劃的異常管理
5.復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6.復(fù)盤的四個(gè)作用
7.制定計(jì)劃的smart法則
8.工具：5W2H的運(yùn)用
9.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10.工具：復(fù)盤的使用方法
第七章：區(qū)域營銷的運(yùn)營與管理
一、營銷市場布局的四個(gè)前提
1、市場總結(jié)
2、內(nèi)部營銷調(diào)研
3、外部營銷調(diào)研
4、SWOT分析
二、營銷任務(wù)完成的六大策略組合
1、品牌策略設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
3、價(jià)格策略設(shè)計(jì)
4、渠道策略設(shè)計(jì)
5、促銷策略設(shè)計(jì)
模板：基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
工具：促銷評估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6、傳播策略設(shè)計(jì)
工具：低成本宣傳的N種方式
7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運(yùn)用
3、社群營銷運(yùn)用
4、APP運(yùn)用 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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