【培訓(xùn)對象】
研發(fā)人員

【培訓(xùn)收益】
確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。 ③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源；
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.價格
2.性能
3.包裝
4.License/RTU（使用權(quán)）
5.可用性
6.可擴展性/可升級性
7.功能
8.可獲得性
9.可管理性
10.容量
11.互操作性
12.適用性
13.應(yīng)用
14.生命周期成本
15.客戶環(huán)境
16.品牌形象
17.質(zhì)量
18.穩(wěn)定性
19.運作跟蹤記錄
20.交付提前期
21.售后服務(wù)
22.客戶關(guān)系
四、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷6P和6C的變化
2.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.好產(chǎn)品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位與運用
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.產(chǎn)品線的梳理的方法
10.價格的本質(zhì)是什么
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.生活中有多少“2”的設(shè)計
14.產(chǎn)品設(shè)計的“風(fēng)、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
第三章：中長期產(chǎn)品規(guī)劃方面的能力
一、華為公司集成產(chǎn)品開發(fā)IPD
新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資決策。
投資組合分析，
設(shè)置檢查點，
階段性評審。
1.基于市場的開發(fā)
市場需求和
競爭分析的創(chuàng)新。
定義產(chǎn)品概念
2.跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同。
采用跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT：Product Development Team），
通過有效的溝通、協(xié)調(diào)以及決策，達到盡快將產(chǎn)品推向市場的目的。
3.異步開發(fā)模式，也稱并行工程。
就是通過嚴(yán)密的計劃、準(zhǔn)確的接口設(shè)計，
把原來的許多后續(xù)活動提前進行，這樣可以縮短產(chǎn)品上市時間。
4.重用性。采用公用構(gòu)建模塊提高產(chǎn)品開發(fā)的效率。
5.結(jié)構(gòu)化的流程。
產(chǎn)品開發(fā)項目的相對不確定性，
要求開發(fā)流程在非結(jié)構(gòu)化與過于結(jié)構(gòu)化之間找到平衡。
二、豐田公司的精益產(chǎn)品開發(fā)
1.確立由消費者定義的價值，把增值活動與浪費區(qū)別開來
2.在產(chǎn)品開發(fā)流程初期徹底分析各種可選的方案。
3.建立均衡的產(chǎn)品開發(fā)流程
4.利用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化降低變異，并建立高度柔性和可預(yù)測的產(chǎn)出
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CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。