第一天
第一部分 嬗變中的營銷革命---基本營銷知識和營銷工作要素
目標：幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營銷基本知識，建立重要概念
﹡客戶需求分類和市場細分的關(guān)系
﹡市場溝通的作用
﹡品牌的含義和建立品牌的過程
﹡定位與執(zhí)行
﹡市場策略和財務(wù)回報分析
第二部分 走近沙盤模擬 組建模擬公司
目標：客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng)以及建立模擬環(huán)境學(xué)習(xí)、模擬規(guī)則宣導(dǎo)
﹡客戶偏好分析；
﹡認識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置；
﹡認識不同類型客戶的購買行為：增量市場/存量市場/忠誠客戶/不忠誠客戶
﹡模擬角色行為測試
﹡模擬經(jīng)營背景
﹡組建模擬公司
﹡第一任職責分工
﹡沙場點兵
第三部分 市場切割--市場產(chǎn)品定位與營銷策略及銷售計劃的制定
目標：培訓(xùn)導(dǎo)師講解營銷策略制定的流程，學(xué)員摸索制定公司所在區(qū)域市場的年度營銷計劃。通過模擬練習(xí)讓學(xué)員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題及其產(chǎn)生的后果，培訓(xùn)導(dǎo)師現(xiàn)場就出現(xiàn)的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡第一年度市場需求信息
﹡如何面對陌生的銷售環(huán)境
﹡市場競爭規(guī)則，競爭環(huán)境分析
﹡分析目標客戶的需求偏好，制定營銷策略及銷售計劃
﹡根據(jù)產(chǎn)品定位產(chǎn)品選擇目標客戶，確定有效的市場溝通組合
﹡衡量經(jīng)營業(yè)績指標，差異化和建立市場區(qū)隔的重要意義
﹡銷售會議，堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？
﹡現(xiàn)金為王、盈虧表現(xiàn)、01年度模擬經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析

第二天
第四部分 超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執(zhí)行
目標：學(xué)習(xí)在充分競爭的區(qū)域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學(xué)會分析營銷成果
﹡02年度市場需求信息
﹡02年度銷售會議，五力平衡分析
﹡明確定位、強占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶）
﹡產(chǎn)品推進策略、定價策略、市場溝通策略
﹡競爭預(yù)測與競爭分析
﹡保證營銷策略落實：
﹡銷售力量如何支持產(chǎn)品推進
﹡區(qū)域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全局性營銷策略
﹡02年度演練經(jīng)營，營銷能力測評
第五部分 步步為贏--通過營銷實現(xiàn)客戶價值最大化
目標：通過營銷實現(xiàn)客戶價值最大化，制定行動計劃，使學(xué)員回到實際工作中可以運用所學(xué)知識
﹡03年度市場需求信息
﹡根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點
﹡根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
﹡尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應(yīng)的營銷行動計劃
﹡比較分析不同的細分市場的收益
﹡從客戶價值分析到市場策略制定：收入？影響？還是潛力？
﹡如何以點帶面拓寬產(chǎn)品的目標市場
﹡分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
﹡通過財務(wù)分析制定贏利措施：如何提高運營成本回報？提高營銷收益？
﹡03年度模擬經(jīng)營業(yè)績，小組總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
﹡盈虧平衡分析，業(yè)績考核分類矩陣 

• 運籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析2. 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3. 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2412  

  

• 決勝沙場:系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2030  

  

• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2. 設(shè)計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現(xiàn)場..

  ￥   元/ 天

  人氣：2256  

  

• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情..

  ￥   元/ 天

  人氣：2031  

  

• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進行財務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，講師適時點評，解讀財務(wù)要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結(jié)果，帶來..

  ￥   元/ 天

  人氣：2308  

  

• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2302