【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、區(qū)域與城市核心管理者、項目總、運營總、財務(wù)總等集團、區(qū)域職能核心管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、認識和了解房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理與大運營管理的核心差異； 2、學(xué)習和掌握房企業(yè)最佳經(jīng)營與運營的核心指標與要素； 3、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建大運營體系的“六步法”； 4、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)企業(yè)大運營管理體系落地四大保障。

1關(guān)于房地產(chǎn)大運營
1.1大運營的定義與核心理念
1.1.1從計劃運營到大運營
1.1.2大運營管理體系的核心理念
1.2大運營的價值
1.2.1管理新勢能：升級管理角色，助力經(jīng)營戰(zhàn)略
1.2.2定位指南針：前置策劃與經(jīng)營路演，確保精準投資與操盤
1.2.3運營風險控制：運營的八大風險控制
1.2.4經(jīng)營調(diào)節(jié)器：運營的兩管兩控，彈性運營體系
2房地產(chǎn)核心經(jīng)營邏輯
2.1房地產(chǎn)最佳經(jīng)營的八大指標
2.2現(xiàn)金流與經(jīng)營模式
2.2.1現(xiàn)金流曲線的基本概念
2.2.2現(xiàn)金流回正及影響因素
2.3三類經(jīng)營模式與經(jīng)營定位
2.4業(yè)務(wù)與經(jīng)營的關(guān)系
2.4.1大運營管理體系“3 全”：全項目、全周期和全專業(yè)
2.4.2業(yè)務(wù)場景變動對經(jīng)營結(jié)果的影響
3大運營體系構(gòu)建“六步法”
3.1定方向：確定經(jīng)營模式及項目經(jīng)營定位
3.1.1經(jīng)營定位中常見的問題
3.1.2經(jīng)營定位匹配模型構(gòu)建
3.2展計劃：制訂經(jīng)營計劃
3.2.1項目全經(jīng)營計劃
3.2.2年度經(jīng)營計劃
3.2.3項目經(jīng)營計劃
3.2.4項目節(jié)點計劃
3.3明指標：梳理核心經(jīng)營指標
3.3.1經(jīng)營指標體系構(gòu)建邏輯
3.3.2經(jīng)營指標字典的建立與應(yīng)用
3.3.3經(jīng)營指標質(zhì)量保證工具：主數(shù)據(jù)
3.4建標準：建立差異化的項目開發(fā)標準
3.4.1標準之差異化開發(fā)路徑圖
3.4.2標準之差異化標準工期
3.4.3標準之大運營數(shù)字標準
3.5管動態(tài)：兩管兩控與經(jīng)營健康體檢
3.5.1管計劃：計劃管理與考核
3.5.2管貨值：全周期貨值管理
3.5.3利潤與現(xiàn)金流監(jiān)控：動態(tài)反映財務(wù)經(jīng)營狀態(tài)
3.5.4經(jīng)營健康體檢：及時知悉并防范經(jīng)營風險
3.6配機制：匹配的支撐機制
3.6.1會議決策機制
3.6.2激勵驅(qū)動機制
4大運營管理體系落地保障
4.1組織保障：大運營組織建設(shè)
4.2機制構(gòu)建：大運營工作小組助力運營升級
4.2.1責權(quán)升級：六大責權(quán)匹配大運營機制升級
4.2.2團隊升級：能力提升，變“管控”為“自驅(qū)”
4.3產(chǎn)品保障：產(chǎn)品標準化體系
4.3.1產(chǎn)品標準化體系對房企經(jīng)營的三大作用
4.3.2產(chǎn)品戰(zhàn)略、策略、技術(shù)和管理的標準化
4.4工具保障：經(jīng)營決策分析模型及信息化系統(tǒng)
4.4.1經(jīng)營定位差異化的測算分析模型
4.4.2經(jīng)營監(jiān)控分析模型
4.4.3信息化系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動及看板管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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