【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道店長(zhǎng)、值班經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一天
時(shí)間 內(nèi)容 收益
2課時(shí) 第一模塊：店長(zhǎng)角色認(rèn)知篇——經(jīng)營(yíng)型角色解讀 本模塊收益：
   分組討論：新任店長(zhǎng)的苦惱 掌握店長(zhǎng)角色定位和認(rèn)知，幫助學(xué)員理清作為店長(zhǎng)應(yīng)該樹立什么樣的目標(biāo)，做什么樣的事情，并概念基本的行動(dòng)指南。
門店店長(zhǎng)角色境界
作為門店領(lǐng)頭羊的六大角色
由“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個(gè)角色轉(zhuǎn)換
明確店面營(yíng)運(yùn)的四大目標(biāo)
你知道店長(zhǎng)每天開門7件事嗎？
   思考：經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)行動(dòng)指南
5課時(shí) 第二模塊：店面效益管理篇——基于門店效益的管理提升 本模塊收益：掌握員工管理的技能，掌握引商入柜管理的技能，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，為廳店整體營(yíng)銷能力提升凝聚力量。
1.客戶消費(fèi)心態(tài)分析
2.客戶為什么會(huì)到我這購(gòu)買終端
3.消費(fèi)者購(gòu)物行為特點(diǎn)
4.什么是銷售？
5.不同類型的客戶到底關(guān)注什么？
6.消費(fèi)者購(gòu)物行為特點(diǎn)
7.“交互娛樂(lè)”化的新營(yíng)銷方法——電信產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
8.店面管理的終極目的——提升銷量
9.提升銷量的四字箴言——知
10.提升銷量的四字箴言——喚
11.提升銷量的四字箴言——創(chuàng)
12.提升銷量的四字箴言——升
3課時(shí) 第三模塊：門店?duì)I銷提升篇——門店?duì)I銷能力提升 本模塊收益：掌握走動(dòng)式的營(yíng)銷、服務(wù)技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。
1.流程管控的五字箴言——追
2.流程管控的五字箴言——求
3.流程管控的五字箴言——定
4.流程管控的五字箴言——結(jié)
5.流程管控的五字箴言——維
6.客戶成交信號(hào)成交引導(dǎo)話術(shù)
7.FABE營(yíng)銷推薦話術(shù)
8.例舉推薦：主推終端：OPPO R9
9.用FABE推薦話術(shù)營(yíng)銷OPPO R9
10.用刺激客戶購(gòu)買的三句半來(lái)推薦oppo R9
11.例舉推薦：主推終端：VIVO X7
12.互動(dòng)演練：各地市自選主推終端如：華為暢享5S-全網(wǎng)通
4課時(shí) 第四模塊：POP海報(bào)制作篇——渠道陳列技巧提升 本模塊收益：
第一節(jié)：POP海報(bào)制作法則 掌握POP海報(bào)制作技巧和關(guān)鍵流程，掌握POP海報(bào)布局技巧。
了解POP海報(bào)
POP海報(bào)的興起
POP海報(bào)的目的
POP海報(bào)的意義
   欣賞點(diǎn)評(píng)：一家餐廳“假日特餐”POP促銷海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng)
   “喜慶元旦”POP促銷海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng)
   點(diǎn)評(píng)要求：兩張海報(bào)展現(xiàn)的核心點(diǎn)有哪些？?jī)r(jià)格、賣點(diǎn)、禮品等最吸引你的地方在哪里？
   課堂討論：可用POP展現(xiàn)的有哪些
POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)
POP海報(bào)類別
  POP海報(bào)設(shè)計(jì)原則
POP海報(bào)設(shè)計(jì)要求
POP海報(bào)內(nèi)容提煉方法
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1：POP海報(bào)內(nèi)容提煉——使用WLAN免費(fèi)體驗(yàn)卡，下月返還話費(fèi)活動(dòng)
POP海報(bào)組合因子
   POP海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng)
POP海報(bào)繪制總則
POP因子——圖片
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2：POP海報(bào)圖片制作
POP編排方式
POP因子——文字繪制法
POP因子——主標(biāo)題
   欣賞：各類主標(biāo)題書寫樣式欣賞
   演練：提煉各促銷活動(dòng)POP主題
   小組實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽：POP海報(bào)繪制競(jìng)賽
POP海報(bào)繪制注意事項(xiàng)
POP海報(bào)布置
POP布置法則
制作各類型通用的POP海報(bào)模板
POP海報(bào)陳列與布局要求
   思考：懸掛在哪里最合適
第二節(jié)：渠道布局陳列法則
客戶動(dòng)線解讀
原則一：客戶視線流動(dòng)的規(guī)律
原則二：人的視覺習(xí)慣與啟示
基于客戶動(dòng)線的布局管理
客戶行動(dòng)線路最短
商品觸點(diǎn)最多
業(yè)務(wù)流最簡(jiǎn)便
區(qū)域客戶容納增大
客戶與手機(jī)接觸點(diǎn)增加
方便服務(wù)看機(jī)客戶
基于客戶動(dòng)線的陳列規(guī)范
分區(qū)域宣傳布局原則
店面突出重點(diǎn)，營(yíng)造主題
店面布局合理，引導(dǎo)營(yíng)銷
職責(zé)分離，凸顯體驗(yàn)營(yíng)銷
現(xiàn)場(chǎng)宣傳陳列的基本原則
好的位置——賣場(chǎng)終端營(yíng)銷區(qū)域
門店的生動(dòng)化陳列
   智能終端的宣傳布局實(shí)戰(zhàn)演練
生動(dòng)陳列十原則
品牌吸引十法
柜臺(tái)布置十法
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托十法  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 傳輸設(shè)備維護(hù)專項(xiàng)提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 集客業(yè)務(wù)支撐能力提升培訓(xùn)

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)1.2全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)1.4中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求2.5中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..

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• 運(yùn)維管理人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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  人氣：1172  

  

• 大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)

   

  一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動(dòng)的機(jī)遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及發(fā)展趨勢(shì)1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..

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• 年金險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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• 國(guó)際采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)

   

  一、國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)分析國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)則 國(guó)際采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購(gòu)方式及其選擇國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..

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