【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品需求調(diào)研和產(chǎn)品銷售等團(tuán)隊(duì)成員

【培訓(xùn)收益】
汽車用戶特點(diǎn)及汽車銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力，用戶結(jié)構(gòu)與特征 汽車高價(jià)值用戶分析，Z世代用戶對(duì)品牌態(tài)度，運(yùn)用交互技術(shù)升級(jí)用戶體驗(yàn) 哪些因素更影響汽車購買決策，汽車用戶地域分析，把握用戶的關(guān)鍵 用戶6R模型與用戶全生命周期管理，數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品研發(fā)關(guān)系 數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)洞察用戶構(gòu)建產(chǎn)品需求，找回需求原點(diǎn) 構(gòu)建產(chǎn)品需求場(chǎng)景，產(chǎn)品研發(fā)前置分析，產(chǎn)品生命周期路徑及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì) 以數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)的新價(jià)值與生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，智能制造的生產(chǎn)體系 數(shù)字孿生：構(gòu)建基于模擬擇優(yōu)的制造新體系，數(shù)字化供應(yīng)鏈突破能效天花板 數(shù)字化供應(yīng)鏈5個(gè)階段，數(shù)字化供應(yīng)鏈架構(gòu) 物聯(lián)網(wǎng)+助力企業(yè)向智能服務(wù)，獲取增長(zhǎng)新動(dòng)能，智能服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新 物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的創(chuàng)新應(yīng)用，汽車電子成為新的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)高地 車聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈，車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新趨勢(shì)，5G賦能服務(wù)體系及未來趨勢(shì)

一、汽車用戶特點(diǎn)與汽車銷售轉(zhuǎn)化
1、用戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
2、回歸用戶場(chǎng)景與體驗(yàn)
3、找到用戶突破口
4、用戶結(jié)構(gòu)
用戶結(jié)構(gòu)
X、Y、Z世代
汽車消費(fèi)群體用戶洞察與分析
誰是主要消費(fèi)群體
用戶關(guān)系與用戶經(jīng)營(yíng)
5、Z世代用戶對(duì)品牌的訴求與態(tài)度
新的細(xì)分市場(chǎng)
強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性
從體驗(yàn)中提供價(jià)值
社交網(wǎng)絡(luò)
清晰品牌故事
6、汽車高價(jià)值用戶分析
高價(jià)值用戶是誰？在哪里？
汽車生活與消費(fèi)關(guān)聯(lián)
高價(jià)值用戶生活方式
高價(jià)值用戶換車升級(jí)需求
7、進(jìn)入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創(chuàng)作
8、與多元用戶達(dá)成情感共鳴
“懂我”的快樂
個(gè)性化創(chuàng)制
9、精進(jìn)IP內(nèi)容營(yíng)銷
10、運(yùn)用交互技術(shù)升級(jí)用戶體驗(yàn)
識(shí)圖提升定向能力
體驗(yàn)AI交互樂趣
11、哪些因素更影響汽車購買決策
評(píng)論敏感度
促銷敏感度
12、汽車用戶地域分析
一線城市 – 高品質(zhì)、高效率
新一線城市 – 樂于嘗試新方式
華南地區(qū) – 地域文化
13、把握用戶的關(guān)鍵
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
高效連接
精細(xì)運(yùn)營(yíng)
精準(zhǔn)溝通
價(jià)值輸出
14、用戶6R模型與全生命周期管理
案例：
二、數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品研發(fā)
1、大數(shù)據(jù)與工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用基礎(chǔ)
大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)應(yīng)用
大數(shù)據(jù)洞察用戶需求
2、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘
業(yè)務(wù)場(chǎng)景
數(shù)據(jù)建模
挖掘算法
相關(guān)分析
3、數(shù)據(jù)標(biāo)簽化管理
數(shù)據(jù)標(biāo)簽
標(biāo)簽
多樣化標(biāo)簽與場(chǎng)景化應(yīng)用
基于標(biāo)簽化的產(chǎn)品畫像
4、數(shù)據(jù)洞察用戶與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、需求
5、找回需求原點(diǎn)，構(gòu)建產(chǎn)品需求場(chǎng)景
6、產(chǎn)品研發(fā)前置分析
需求任務(wù)
研究目的
關(guān)鍵指標(biāo)
7、產(chǎn)品生命周期 - 產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)
策略研究
概念評(píng)估
產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品測(cè)試
案例：
三、智能制造與柔性供應(yīng)鏈
1、以數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)的新價(jià)值與生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系
2、新價(jià)值與生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施路徑
3、智能制造的三大能力
4、智能制造的生產(chǎn)體系
需求發(fā)現(xiàn)：從間接到直接
采購環(huán)節(jié)：自動(dòng)化、低庫存化、社會(huì)化
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：“車間”里的革命
營(yíng)銷和售后：無所不在的智能化
5、數(shù)字孿生：構(gòu)建基于模擬擇優(yōu)的制造新體系
定義與價(jià)值
創(chuàng)建數(shù)字孿生
數(shù)字孿生與數(shù)字主線
數(shù)字孿生，對(duì)產(chǎn)品生命周期管理
6、數(shù)字供應(yīng)鏈突破效能天花板
7、數(shù)字化供應(yīng)鏈五個(gè)階段
8、數(shù)字化供應(yīng)鏈架構(gòu)
細(xì)分：差異化供應(yīng)鏈管理
協(xié)同：實(shí)現(xiàn)端到端的可視化
計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)的高效計(jì)劃
采購：從供應(yīng)鏈支持者向業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)建者轉(zhuǎn)型
物流：進(jìn)一步數(shù)字化
供應(yīng)鏈控制塔
案例：
四、物聯(lián)網(wǎng)+，汽車制造業(yè)智能服務(wù)新引擎及車聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展
1、物聯(lián)網(wǎng)+助力企業(yè)向智能服務(wù)，獲取增長(zhǎng)新動(dòng)能
2、物聯(lián)網(wǎng)+，汽車制造業(yè)智能服務(wù)的新引擎
基于“物聯(lián)網(wǎng)+”的智能服務(wù)
“物聯(lián)網(wǎng)+”的生態(tài)系統(tǒng)
“物聯(lián)網(wǎng)+”的“朋友圈”
借力“朋友圈”，提前布局卡位
“物聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈中各角色的演變
組織能力的準(zhǔn)備
從概念驗(yàn)證到規(guī)模化應(yīng)用的價(jià)值螺旋
數(shù)字產(chǎn)品生命周期管理
3、智能服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新
設(shè)計(jì)思路
商業(yè)模式創(chuàng)新演進(jìn)
管理投資風(fēng)險(xiǎn)
4、物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的創(chuàng)新應(yīng)用
物聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈模型
賦能行業(yè)應(yīng)用-車聯(lián)網(wǎng)
5、車聯(lián)網(wǎng)基本價(jià)值鏈
以用戶體驗(yàn)為核心的信息服務(wù)類應(yīng)用
以車輛駕駛為核心的汽車智能類應(yīng)用
以協(xié)同為核心的智慧交通類應(yīng)用
6、車聯(lián)網(wǎng)的智能化目標(biāo)
7、汽車電子成為新的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)高地
8、5G賦能服務(wù)體系及未來趨勢(shì)
9、車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新趨勢(shì)
推動(dòng)自動(dòng)駕駛發(fā)展
軟件重新定義汽車
構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)汽車生態(tài)體系
10、云是智能服務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)
11、智能服務(wù)，未來已來 

 

曾任樂村淘（中國(guó)最大農(nóng)村電商平臺(tái)） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國(guó)）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)新零售分會(huì) 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實(shí)驗(yàn)室級(jí)專家導(dǎo)師
北清智庫商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)特約專家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。思維活躍，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，開放性。具備多個(gè)大型平臺(tái)從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，共享電池項(xiàng)目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺(tái)，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺(tái)樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級(jí)2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺(tái)交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動(dòng)，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺(tái)領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺(tái)－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識(shí)電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺(tái)，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運(yùn)營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì)，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項(xiàng)目融資路演排名第一，獲多家投資機(jī)構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造》
《金融數(shù)字營(yíng)銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟(jì)》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運(yùn)營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運(yùn)營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評(píng)價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對(duì)智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，有獨(dú)到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機(jī)總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，讓我們?cè)谥悄芰闶鄯矫嬗辛烁玫乃悸罚　?br /> ——百安居（中國(guó)）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，非常實(shí)用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團(tuán)副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運(yùn)用其多年實(shí)戰(zhàn)的積累，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對(duì)公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長(zhǎng)。
——河北東安集團(tuán)董事長(zhǎng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì)到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，并做到更精準(zhǔn)營(yíng)銷
——中央人民廣播電臺(tái)社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱