【培訓(xùn)對象】
老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【培訓(xùn)收益】
掌握產(chǎn)品三層設(shè)計的原則 學(xué)會用分化策略找到市場空白點 掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣點設(shè)計8大模型 學(xué)會4層客戶模型 熟悉10大定價策略 掌握包裝設(shè)計5大要點 學(xué)會產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略 掌握品牌定位的3個故事+1個理念 學(xué)會賣點提煉的10個維度 掌握10大價值感飆升的策略 學(xué)會價值立體包裝術(shù)

第一節(jié) 如何設(shè)計出受市場歡迎的產(chǎn)品定位？
1、產(chǎn)品設(shè)計定位
1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個要素
2）產(chǎn)品三層設(shè)計原則
3）產(chǎn)品分化策略找到市場空白點
4）8大獨(dú)特賣點模型
2、產(chǎn)品用戶定位
1）企業(yè)做大的3點要求
2）潛在目標(biāo)客戶群調(diào)研
A、目標(biāo)客戶畫像
B、目標(biāo)客戶核心需求
C、市調(diào)方法與渠道
案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)
3）客戶分層
A、四層客戶模型
B、二八法則
C、如何給客戶提供獨(dú)特價值
D、制造客戶落差
第二節(jié)如何設(shè)計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？
1、產(chǎn)品定價
1）價格設(shè)計3條參照
2）10個定價策略
3）如何漲價
A、漲價背后的心理邏輯
B、附加價值漲價法
C、最貴漲價法
D、高開低走法
E、差異化法
2、產(chǎn)品包裝
1）產(chǎn)品命名
A、利于傳播
B、簡單通俗
C、有背景故事
2）產(chǎn)品包裝色彩
A、不同色彩能量寓意
B、包裝設(shè)計5大要點

第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？
1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計
1）剛需前置、軟需捆綁贈送
2）關(guān)聯(lián)組合銷售
3）組合銷售的6種策略
2、產(chǎn)品鏈布局
1）引流產(chǎn)品
2）尖刀產(chǎn)品
3）利潤產(chǎn)品
4）高利潤產(chǎn)品
5）增值延伸產(chǎn)品
第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營銷故事？
1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品
2、品牌定位：三個故事+一個理念
3、產(chǎn)品的三個故事
A、產(chǎn)品背景故事
B、顧客故事
C、第三方故事
第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣點？
1、賣點提煉的10個維度
1）價格
2）服務(wù)、
3）效率
4）質(zhì)量
5）稀缺
6）方便
7）實力
8）工藝
9）故事
10）附加值

第六節(jié)如何讓賣點直擊客戶內(nèi)心的展示策略
1、10大價值感飆升的展示策略
1）環(huán)境襯托
2）人物襯托
3）材料襯托
4）流程襯托
5）對比襯托
6）細(xì)節(jié)襯托
7）價格襯托
8）身份寄托
9）情感寄托
10）文化寄托
2、場景概念打造
1）描繪出夢想、愿望、憧憬
2）情景營銷
故事化
影像化
第七節(jié)如何使用立體包裝術(shù)提升對品牌的信任度？
1、品牌包裝塑造
1）高度戰(zhàn)略
2）速度塑造
3）權(quán)威塑造
4）品牌故事
2、價格塑造
3、服務(wù)團(tuán)隊塑造
4、優(yōu)惠政策塑造
5、觸點打造
6、客戶見證系統(tǒng)打造 

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級體驗式培訓(xùn)師
昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席
中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個青年干部管理學(xué)院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊完成15萬人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團(tuán)隊的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團(tuán)隊執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊》 

• 品牌戰(zhàn)略與價值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場傳播 三、文化使品牌形成認(rèn)同性 四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價值 消費(fèi)者對品牌的態(tài)度 品牌價值感----一個品牌就是一種承諾 五、強(qiáng)勢品牌塑造強(qiáng)勢價值 六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理 七、創(chuàng)造品牌價值的基本框架 中國企業(yè)對品牌的認(rèn)知 品牌是市場競爭利器 品牌價值的研究方法 八..

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