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互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)
課程編號(hào)：23505
課程價(jià)格：￥28000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1815
品牌商、 電商運(yùn)營(yíng)品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員
【培訓(xùn)收益】
1、抽絲剝繭，把握B2C電商平臺(tái)發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)與規(guī)律
2、剖析電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的視覺營(yíng)銷和頁面設(shè)計(jì)，以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
3、博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)成功與失敗案例，學(xué)而師習(xí)之
4、全局在胸，解讀消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為路徑，有的放矢針對(duì)性制定營(yíng)銷方案
5、內(nèi)煉心法，熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)和市場(chǎng)秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖
一、B2B和B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇
1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列
1)店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享
2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則
2. 視覺營(yíng)銷篇
1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
① 廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】
② 廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
③ 廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】
2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
① 主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
② 風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
③ 構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
④ 細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
3)寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)分析
① 寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大模塊思路
② 5大招式消除購物疑慮【案例演示】
③ 6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
④ 詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
⑤ N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】
4)代表性電商品牌的視覺素材欣賞
1.賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
【各大類目案例分析】
一、買家購買行為分析和應(yīng)對(duì)技巧
1、解析買家行為
1)初中高級(jí)買家的特征。
2)買家的購物路徑
3)買家的擔(dān)憂與解決方案
2、解析客戶類型
(1)、常見四種客戶類型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法介紹
(2)、客戶的四種類型案例展示
3、銷售步驟解析
1)銷售6步驟過程解析
2)正反案例介紹
3)說明關(guān)聯(lián)推銷的時(shí)機(jī)
4)銷售步驟的細(xì)分過程分享
案例分享 膜法世家、潤(rùn)本
一、解讀淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
二、站內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
三、PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
四、全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
1、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促目標(biāo)及創(chuàng)意主題
1)活動(dòng)時(shí)間的制定策略
2)設(shè)定活動(dòng)的市場(chǎng)目標(biāo)
3)活動(dòng)的創(chuàng)意主題與利益點(diǎn)
2、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促策略與招商計(jì)劃
1)制定活動(dòng)策略的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和進(jìn)度表
2)活動(dòng)方案的3個(gè)基本要素（選品、招商與銷售）
3)活動(dòng)方案指標(biāo)確定
3、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促目標(biāo)的達(dá)成
1)設(shè)定促銷活動(dòng)的市場(chǎng)目標(biāo)
2)制定達(dá)成指標(biāo)所需的KPI分解
4、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促流量目標(biāo)
1)活動(dòng)的流量目標(biāo)-產(chǎn)品資源、網(wǎng)絡(luò)資源及線下媒體
2)活動(dòng)的流量目標(biāo)-頻道資源
3)活動(dòng)的流量目標(biāo)-會(huì)場(chǎng)資源
5、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促的營(yíng)銷組分工流程
1)平臺(tái)活動(dòng)方案、規(guī)則、招商討論與制定
2)活動(dòng)的貨品結(jié)構(gòu)搭配
3)前臺(tái)導(dǎo)購環(huán)境、頁面前端測(cè)試與投放
4)資源排期與投放
5)預(yù)熱效果監(jiān)控與挑戰(zhàn)
6)活動(dòng)階段實(shí)時(shí)監(jiān)控及數(shù)據(jù)替換
7)活動(dòng)數(shù)據(jù)總結(jié)、效果分析及反饋
6、電商平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)案例分享
1)電商御用線上活動(dòng)主題十六式
2)茵曼雙11互動(dòng)游戲：放鴿子、麻花辮
3)【去吧，趁活著！】飛越珠峰游戲策劃全案-駱駝品牌
4)御泥坊畢業(yè)不分手、六一兒童節(jié)
5)阿芙×幾米限量版-“最美治愈系”限量版首發(fā)店鋪內(nèi)活動(dòng)攻略
（項(xiàng)目策劃、效果呈現(xiàn)、活動(dòng)數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）
1、電商平臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)用7場(chǎng)景
2、數(shù)據(jù)決定平臺(tái)年度及季度招牌品類開發(fā)及招商計(jì)劃（方案分享）
3、數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測(cè)效果
4、數(shù)據(jù)決定老客戶營(yíng)銷4大指標(biāo)
5、數(shù)據(jù)決定平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
-讀懂平臺(tái)常用報(bào)表
素材：營(yíng)銷計(jì)劃5大報(bào)表、財(cái)務(wù)4基礎(chǔ)報(bào)表、銷售6大報(bào)表
î主要經(jīng)歷
î擅長(zhǎng)領(lǐng)域
î主講課程-
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局
課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..
人氣：1332
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互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地
【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過購買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..
人氣：1050
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..
人氣：1529
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疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷
【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..
人氣：1370
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互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..
人氣：1342
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互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)
【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..
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