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【培訓(xùn)對象】
店長、店助、督導(dǎo)、經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
1、 讓銷售人員快速掌握獨門親和能力，與顧客如同朋友輕松溝通
2、 使門店銷售系統(tǒng)掌握不同顧客消費心理和溝通差異，對癥下單
3、 讓門店銷售掌握規(guī)范的銷售禮儀、針對性銷售及快速逼單技巧
4、 使銷售學(xué)習(xí)并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成購買的策略
【授課方式】
1、 30%理論講述+30%案例研討+30%視頻賞析和演練+10%總結(jié)、點評、糾偏；
2、 大量的實踐案例分析及現(xiàn)場演練，更為直觀地幫助參與者領(lǐng)會課程思想
店長、店助、督導(dǎo)、經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
1、 讓銷售人員快速掌握獨門親和能力，與顧客如同朋友輕松溝通
2、 使門店銷售系統(tǒng)掌握不同顧客消費心理和溝通差異，對癥下單
3、 讓門店銷售掌握規(guī)范的銷售禮儀、針對性銷售及快速逼單技巧
4、 使銷售學(xué)習(xí)并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成購買的策略
【授課方式】
1、 30%理論講述+30%案例研討+30%視頻賞析和演練+10%總結(jié)、點評、糾偏；
2、 大量的實踐案例分析及現(xiàn)場演練，更為直觀地幫助參與者領(lǐng)會課程思想
【課程背景】
1、微營銷時代，客流量明顯減少，如何提升進(jìn)店人數(shù)？
2、目標(biāo)如何科學(xué)分解，如何做好目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)追蹤？
3、90后員工不好管理，員工流程執(zhí)行力低，如何提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力？
4、新員工流失多，上手慢，如何復(fù)制導(dǎo)購，如何提升教練輔導(dǎo)技術(shù)？
5、如何做好員工情緒管理，有效激勵員工斗志，如何天天給員工打雞血？
6、員工有效溝通，公司部門要協(xié)調(diào)，客戶投訴沖突處理，如何做好內(nèi)外溝通管理？
7、現(xiàn)場人貨場問題，店長不會系統(tǒng)分析與思考問題，如何提升店長現(xiàn)場解決問題能力？
2、目標(biāo)如何科學(xué)分解，如何做好目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)追蹤？
3、90后員工不好管理，員工流程執(zhí)行力低，如何提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力？
4、新員工流失多，上手慢，如何復(fù)制導(dǎo)購，如何提升教練輔導(dǎo)技術(shù)？
5、如何做好員工情緒管理，有效激勵員工斗志，如何天天給員工打雞血？
6、員工有效溝通，公司部門要協(xié)調(diào)，客戶投訴沖突處理，如何做好內(nèi)外溝通管理？
7、現(xiàn)場人貨場問題，店長不會系統(tǒng)分析與思考問題，如何提升店長現(xiàn)場解決問題能力？
這些問題如何解決？一店之長，是開拓市場的前沿指揮官，是銷售第一線的領(lǐng)軍人物，直接關(guān)系到門店業(yè)績。
【課程大綱】
第一部 分 店鋪怎么了？我們怎么辦？
解決問題：現(xiàn)在大環(huán)境改變了，生意一下非常慘淡，店長都不知道怎么了？怎么去做？還是以以前的方式管理店鋪、做銷售已經(jīng)不行了，守株待兔的銷售方式已經(jīng)過時了，只能等死。同時很多店長從導(dǎo)購提拔上來，不知道如何運作店鋪，如何管理員工。這個部分就是幫助店長構(gòu)建門店運營系統(tǒng)的框架，讓店長做到胸中有數(shù)掌握門店運營系統(tǒng)。
第一單元：導(dǎo)入——增加店長危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的心態(tài)和觀念
一、 門店營銷競爭大環(huán)境分析
二、 宏觀看待中國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
三、 門店銷售和服務(wù)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和未來展望
第二單元：店長自我定位——心態(tài)決定一切，定位決定管理結(jié)果
一、 店長在門店的價值是什么？
二、 什么樣的店長是好領(lǐng)導(dǎo)者？
三、 店長如何自我定位成就店鋪？
第三單元：店長具備的管理技能——讓店長了解要做什么
一、 如何評判冠軍門店、
——市場占有率、贏利能力、顧客滿意度、員工滿意度
二、 店長要具備哪些系統(tǒng)的能力和技能
1、 營銷管理系統(tǒng)；
2、 目標(biāo)管理系統(tǒng)；
3、 員工培養(yǎng)系統(tǒng)；
4、 人員激勵系統(tǒng)；
5、 現(xiàn)場管理系統(tǒng)；
6、 溝通管理系統(tǒng)；
三、 診斷：對照自己店鋪，你的運營系統(tǒng)哪里出現(xiàn)故障了？
第二部 分 運作門店6大管理系統(tǒng)，掌握管理8大技能——打造冠軍店鋪必備
解決問題：單店贏利模式持續(xù)贏利需要打造6個門店運營系統(tǒng)并持續(xù)健康的運行，又取決于門店團(tuán)隊的推動，而店長是最終決定6個系統(tǒng)是否健康運行的關(guān)鍵。
第一單元：營銷管理系統(tǒng)——引客入店能力、銷售推動能力、VIP管理能力
一、 引客入店能力
1、 分析環(huán)境和自我品牌定位，明確目標(biāo)客戶是誰
2、 如何引客入店的10大策略
二、 銷售推動能力
1、 學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析，讀懂銷售報表，追蹤員工目標(biāo)進(jìn)度
2、 即時采取對應(yīng)策略推動銷售目標(biāo)達(dá)成
——調(diào)整陳列、調(diào)整貨品、激勵員工、提升進(jìn)店率、聯(lián)單率、試穿率、大單率等
三、 VIP管理能力
1、 店鋪VIP維護(hù)現(xiàn)狀
2、 提升VIP客戶消費的策略
工具：門店數(shù)據(jù)分析表，VIP客戶管理登記表
第二單元：目標(biāo)管理系統(tǒng)——(目標(biāo)管理能力）目標(biāo)訂立、目標(biāo)分解、目標(biāo)實施
一、 目標(biāo)管理的4大誤區(qū)是什么？
二、 目標(biāo)訂立的方法和要領(lǐng)
1、 店鋪目標(biāo)訂立的三大因素：生意目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)、運作目標(biāo)
三、 目標(biāo)分解的方法和要領(lǐng)
1、 分解目標(biāo)7分法：年、月、周、日、時段、人、貨目標(biāo)訂立的方法
四、 目標(biāo)事實的方法和要領(lǐng)
1、 任務(wù)落地的原則和方法
——5W2H、承諾法、激將法的操作方法
2、 激勵目標(biāo)達(dá)成的方法
——PK法、例會法等
3、 例會如何開？
Ø 例會目的是什么？
Ø 高效晨會如何開？
Ø 如何開好月、周、日、班會？
工具：店鋪工作日志（晨會、交接會、晚會使用）
第三單元：員工培養(yǎng)系統(tǒng)——（員工帶教能力）建立店鋪持續(xù)推動的原動力
一、員工帶教和輔導(dǎo)的困惑
——新員工不想學(xué)、老員工抗拒學(xué)、學(xué)后不用、不會帶教、老員工不愿教
二、5大對策：導(dǎo)入落地工具方法
三、專業(yè)店長必備的三大帶教技術(shù)
1、 OJT教練模型四步法
2、 GUIDE教練模型五步法
3、 DIRECT教練模型六步法
4、 帶教時店長的四步溝通方法
四、問題員工的源頭是什么？如何規(guī)避？
工具：員工帶教六步驟
第四單元：人員激勵系統(tǒng)——（員工管理能力）讓員工激情工作
一、 你的店鋪激勵OUT
——薪酬機(jī)制老化、精神激勵缺失、店長沒有激情、沒有打造快樂門店、沒有妥善管理員工情緒
二、 員工消極的原因是什么
三、 人員甄選的技巧和方法
四、 知人善用、因材適用
1、 員工類型分析及管理方案
2、 老員工管理方式
3、 新員工管理方式
五、 有效激勵的策略是什么
1、 激勵別人先激勵自己
2、 員工情緒激勵方法
3、 打造最有效薪酬激勵制度
4、 打造門店激情工作氛圍
5、 打造快樂門店方法和機(jī)制
工具：馬斯洛需求分析，性格分析測試，三個黃金思維法則
第五單元：現(xiàn)場管理系統(tǒng)——（現(xiàn)場管理力）全面推動店鋪持續(xù)運行
一、 平常我們店鋪都做些什么？
二、 我們應(yīng)該做些什么呢？
1、 店鋪組織架構(gòu)——各個功能組別的使用
2、 如何制定店鋪編制計劃和排班
3、 各個崗位的工作職責(zé)
5、 工作規(guī)劃重點：
——營業(yè)前中后的工作重點、淡旺場的工作重點、每日、周的工總重點
第六單元：溝通管理系統(tǒng)——（溝通力）讓店長做到上通下達(dá)
一、 由于溝通不暢、店鋪出現(xiàn)了哪些問題？
二、 為什么溝通這么難？有什么哪些原因？
三、 因人而異的溝通策略
四、 和員工溝通的方法和技巧
1、 為何夸獎一個人變成打倒一群人？
2、 為何批評一個人離散了一個團(tuán)隊？
3、 如何用贊美讓員工都動起來？
4、 如何用批評讓員工心服口服？、
五、 如何與上司和諧共事——養(yǎng)成8讓習(xí)慣
1. 及時報告你的進(jìn)度——讓上司知道
2. 有問必答，而且清楚——讓上司放心
3. 努力學(xué)習(xí)，了解上網(wǎng)i語言——讓上司輕松
4. 接受批評，不重復(fù)犯錯——讓上司省事
5. 少敲上司的門——讓上司省心
6. 不忙的時候幫助別人——讓上司有效
7. 毫無怨言地接收任務(wù)——讓上司圓滿
8. 自動提出改進(jìn)計劃——讓上司進(jìn)步
工具：正面反饋、建議性反饋、溝通三步驟
終端零售管理實戰(zhàn)型講師
IPTA 國際職業(yè)認(rèn)證講師
國際服務(wù)禮儀雙證培訓(xùn)師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
國家服裝搭配師
國家心理咨詢師
58同城特聘導(dǎo)師
十四年職場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗
南通理工創(chuàng)業(yè)研究院特聘研究員及特聘講師
曾任上市企業(yè)
終端培訓(xùn)部長&大區(qū)經(jīng)理
上海交大、財大、南工大特聘講師
個人資歷：
曾任職于某上市企業(yè)，先后負(fù)責(zé)公司全國市場終端的陳列和培訓(xùn)部門工作，建立起了統(tǒng)一的終端形象。并針對終端不同崗位、不同層級的人員建立循序漸進(jìn)、提升技能態(tài)度和知識的培訓(xùn)體系，逐步建立了公司培訓(xùn)的相關(guān)制度、流程、考核和完善的評估體系。領(lǐng)導(dǎo)和客戶評價說：培訓(xùn)確實有效，店鋪銷售一直在穩(wěn)步增長。
期間還分別擔(dān)任過浙江及江蘇片區(qū)店鋪管理工作，建立標(biāo)桿效應(yīng)。管理期間更加大幅提高了培訓(xùn)的實戰(zhàn)能力，并且把知識和技能都有效的落實到了終端。在管理的期間，80%商場店由原來倒數(shù)業(yè)績躍居并蟬聯(lián)到排名前3；地鋪店總體業(yè)績也在公司區(qū)域排名中久居第一。真正把理論結(jié)合了實踐，并落實到了終端，充分體現(xiàn)了實戰(zhàn)型培訓(xùn)的真正價值所在。
核心課程：門店管理課程體系
《門店業(yè)績倍增——視覺營銷篇》陳列
《門店業(yè)績倍增——選址營銷篇》
《門店業(yè)績倍增——銷售技巧篇》
《門店業(yè)績倍增——美學(xué)營銷篇》搭配
《門店業(yè)績倍增——禮儀服務(wù)篇》
《門店業(yè)績倍增——現(xiàn)場管理篇》
《門店業(yè)績倍增——選育用留人篇》
《門店業(yè)績倍增——督導(dǎo)訓(xùn)練營》
《門店業(yè)績倍增——店長訓(xùn)練營》
《門店業(yè)績倍增——導(dǎo)購訓(xùn)練營》
IPTA 國際職業(yè)認(rèn)證講師
國際服務(wù)禮儀雙證培訓(xùn)師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
國家服裝搭配師
國家心理咨詢師
58同城特聘導(dǎo)師
十四年職場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗
南通理工創(chuàng)業(yè)研究院特聘研究員及特聘講師
曾任上市企業(yè)
終端培訓(xùn)部長&大區(qū)經(jīng)理
上海交大、財大、南工大特聘講師
個人資歷：
曾任職于某上市企業(yè)，先后負(fù)責(zé)公司全國市場終端的陳列和培訓(xùn)部門工作，建立起了統(tǒng)一的終端形象。并針對終端不同崗位、不同層級的人員建立循序漸進(jìn)、提升技能態(tài)度和知識的培訓(xùn)體系，逐步建立了公司培訓(xùn)的相關(guān)制度、流程、考核和完善的評估體系。領(lǐng)導(dǎo)和客戶評價說：培訓(xùn)確實有效，店鋪銷售一直在穩(wěn)步增長。
期間還分別擔(dān)任過浙江及江蘇片區(qū)店鋪管理工作，建立標(biāo)桿效應(yīng)。管理期間更加大幅提高了培訓(xùn)的實戰(zhàn)能力，并且把知識和技能都有效的落實到了終端。在管理的期間，80%商場店由原來倒數(shù)業(yè)績躍居并蟬聯(lián)到排名前3；地鋪店總體業(yè)績也在公司區(qū)域排名中久居第一。真正把理論結(jié)合了實踐，并落實到了終端，充分體現(xiàn)了實戰(zhàn)型培訓(xùn)的真正價值所在。
核心課程：門店管理課程體系
《門店業(yè)績倍增——視覺營銷篇》陳列
《門店業(yè)績倍增——選址營銷篇》
《門店業(yè)績倍增——銷售技巧篇》
《門店業(yè)績倍增——美學(xué)營銷篇》搭配
《門店業(yè)績倍增——禮儀服務(wù)篇》
《門店業(yè)績倍增——現(xiàn)場管理篇》
《門店業(yè)績倍增——選育用留人篇》
《門店業(yè)績倍增——督導(dǎo)訓(xùn)練營》
《門店業(yè)績倍增——店長訓(xùn)練營》
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