【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售人員

【培訓(xùn)收益】
一、臺(tái)階式說服技巧 二、情感一致說服 三、請(qǐng)君入甕技巧 四、眾所周知的技巧
五、運(yùn)用數(shù)字的技巧 六、引經(jīng)據(jù)典的說服 七、門把手說服技巧

第1章 說服客戶的7種技巧
一、臺(tái)階式說服技巧 二、情感一致說服 三、請(qǐng)君入甕技巧 四、眾所周知的技巧
五、運(yùn)用數(shù)字的技巧 六、引經(jīng)據(jù)典的說服 七、門把手說服技巧

第2章 推銷觀點(diǎn)12種技巧
一、語言化敵術(shù) 二、比喻的妙處 三、運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化 四、表演你的觀點(diǎn)
五、激發(fā)好奇心 六、循序漸進(jìn)法 七、利用對(duì)方的情面 八、使對(duì)方感覺高尚
九、運(yùn)用偶然性推銷 十、借用“人情味” 十一、先行指利的技巧
十二、使用層次感和條理性

第3章 消除客戶戒心的7種技巧
一、置身事外的技巧 二、順便的技巧 三、強(qiáng)調(diào)整體的技巧 四、全面了解的技巧
五、以退為進(jìn)消戒心 六、揭露擔(dān)憂的技巧 七、跳出圈外消戒心
第4章 讓客戶喜歡你的14種技巧
一、滿足他人的求同感 二、使他人得到娛樂上的滿足 三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)給予真誠的贊美
四、滿足他人的自重感 五、給他人些恩惠或禮物 六、給他人以微笑
七、以他人的興趣為話題 八．無償?shù)膸椭?九、學(xué)會(huì)靜聽
十、使他成為人師 十一、成為他人學(xué)習(xí)的榜樣 十二、你能使他抬高身價(jià)
十三、成為能給他利益的人 十四，滿足他人的急切渴望
第一章 銷售人必知15種技巧
技巧一、暈輪效應(yīng)，也叫光暈現(xiàn)象 技巧二、首位效應(yīng)，也叫首因效應(yīng)
技巧三、新近效應(yīng)，也叫近因效應(yīng) 技巧四、重復(fù)效應(yīng)
技巧五、接種效應(yīng)，也叫預(yù)防效應(yīng) 技巧六、皮革馬利翁效應(yīng)，也叫標(biāo)簽效應(yīng)
技巧七、從心理效應(yīng)，也叫公眾效應(yīng) 技巧八、錯(cuò)誤前提暗示
技巧九、迂回否定法，也叫同理心 技巧十、N選多法則，也叫多勝法
技巧十一.以點(diǎn)代面法 技巧十二.飛去來器法
技巧十三、皇帝新衣的技巧 技巧十四、使人脫帽的技巧
技巧十五、語氣的技巧

第五章 提問的 7種技巧
一、誘導(dǎo)式反問 二、投石問路技巧 三、無防備下提問 四、蘇格拉底式提問
五、使對(duì)方請(qǐng)你提問 六、免責(zé)式提問 七、反客為主式提問

第七章 價(jià)格商談的11種技巧
一、高低并舉技巧 二、指利談價(jià)技巧 三、價(jià)格細(xì)分技巧 四、引導(dǎo)差額技巧
五、成本談價(jià)技巧 六、制造競(jìng)爭(zhēng)技巧 七、暗示對(duì)比技巧 八、折中定價(jià)技巧
九、他人影響技巧 十、利用情感技巧 十一、不便打折技巧

第八章 使客戶相信的10種技巧
一、施展障眼法 二、利用逆反性 三、運(yùn)用有效的理論 四、呈現(xiàn)事實(shí)與結(jié)果
五、有效的承諾與保證 六、利用身份的技巧 七、使說服具體化
八、虛張聲勢(shì)的技巧 九、指出不足的技巧 十、用親身經(jīng)歷說服

第九章 臨門一腳11種技巧
一、消除僥幸一腳 二、事實(shí)暗示一腳 三、欲擒故縱一腳 四、制造時(shí)機(jī)一腳
五、消除擔(dān)憂一腳 六、善用激將一腳 七、利弊分析一腳 八、感情利用一腳
九、化整為零一腳 十、增加附帶一腳 十一、危害呈現(xiàn)一腳

第十章 真誠贊美的11種技巧
一、發(fā)現(xiàn)他的評(píng)價(jià)需要，給予渴望的贊美
二、發(fā)現(xiàn)他不明顯的優(yōu)點(diǎn)，給予真誠的贊美
三、發(fā)現(xiàn)他與外貌相異處，給予意外的贊美
四、告訴對(duì)方他使你愉悅的感覺，給予間接的贊美
五、發(fā)現(xiàn)他人最近好的變化，給予驚喜的贊美”
六、發(fā)現(xiàn)他人良好的行為，給予虛擬的贊美
七、借他人評(píng)價(jià)或感受，給予坦誠贊美
八、以自夸形式贊美他人
九、在嬉笑中以貶義詞贊美他人
十、背后贊美人
十一、重復(fù)他人認(rèn)同話語

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

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