【培訓對象】
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理 營銷主管以上職級

【培訓收益】
● 提升員工的資產(chǎn)配置的知識，學會資產(chǎn)配置工具； ● 提高員工開拓高凈值客戶的能力，學會為客戶做資產(chǎn)配置規(guī)劃； ● 充分結(jié)合市場有效的開展保險產(chǎn)品+資產(chǎn)配置這一模式； ● 能夠為企業(yè)培養(yǎng)和儲備大量的績優(yōu)人力； ● 通過集中培訓，達到全員會用資產(chǎn)配置開拓和維護高凈值客戶，提升簽大額保單能力。

 課程背景：

隨著國民經(jīng)濟收入水平整體的提高，越來越多的人們手里持有一定數(shù)額的資產(chǎn)，為了更好的實現(xiàn)手中財富不斷的增值和提高，穩(wěn)健的資產(chǎn)配置需求和學習科學有效的配置方法的呼聲越來越高，也頗受大家的重視，尤其是自去年8月以來，金融行業(yè)的一些理財機構(gòu)和企業(yè)頻繁暴雷，導(dǎo)致相當一部分的投資者血本無歸，這里拋開企業(yè)自行運營和經(jīng)營問題以外，我想在資產(chǎn)配置的科學性和穩(wěn)健性上一定是出現(xiàn)了配置不當?shù)膯栴}，很有可能是保險配置比例不足和失衡也是一個導(dǎo)致資產(chǎn)配置失敗的重要因素之一。

那么該如何做好配置中的安全穩(wěn)健這一環(huán)呢？如何做好資產(chǎn)有效的黃金比例分割和風險隔離工作呢？如何做好資產(chǎn)永續(xù)的傳承呢？······這些都是我們要熟知的知識點和會運用的工具，保險就是資產(chǎn)配置中安全守護的使者和防風險的屏障。

資產(chǎn)配置的安全和穩(wěn)健是投資者的前提和底線，也是營造和維護良好有序的金融環(huán)境的重要保障。為每一位投資者做好安全穩(wěn)健的資產(chǎn)配置也是我們所有保險人應(yīng)盡的職責和使命，使命擔當，成人達己，成己為人學好資產(chǎn)配置這堂課，功在當代利在千秋。

 課程方式：課堂講授+實操訓練+案例分析+實操比拼

 

課程大綱

第一講：資產(chǎn)配置概述

一、配置前的籌劃

1. 客戶需求分析四步驟

1）人生階段財富變化圖分析

2）高凈值人群配置需求分析

3）資產(chǎn)檢視

4）制做分析方案單

二、簡述六類金融

1. 基金類

1）基金產(chǎn)品屬性介紹

2）基金特征介紹

2. 存款類

1）安全保護性強

2）期限固定

3）利息收益性低

3. 信托類

1）信托基本概念和結(jié)構(gòu)介紹

2）信托和人壽保單產(chǎn)品組合介紹

3）信托和保險優(yōu)勢分析

4. P2P網(wǎng)絡(luò)金融

1）P2P基本原理介紹

2）P2P 優(yōu)劣勢分析

5. 保險

1）安全穩(wěn)健性強

2）資產(chǎn)規(guī)劃的根基

3）應(yīng)稅資產(chǎn)變免稅資產(chǎn)有力工具

6. 其他投資類

1）股票、期貨······風險較高產(chǎn)品介紹

三、配置模型解析

1. 安全類型資產(chǎn)配比籌劃

2. 穩(wěn)健類型資產(chǎn)配比籌劃

3. 一般風險類資產(chǎn)配比籌劃

4. 較高風險類資產(chǎn)配比籌劃

 

第二講：資產(chǎn)配置規(guī)劃分析

一、海外資產(chǎn)市場

1. 海外金融投資目的占比

1）資產(chǎn)配置分散風險

2）子女海外留學

3）合理避稅

4）移民

2. 海外資產(chǎn)集中地基本情況

1）美國

2）香港

二、國內(nèi)資產(chǎn)市場風向標

1. 十九大確定方針方向

2. 房地產(chǎn)的“五限”

3. 稅收籌劃

三、資產(chǎn)配置風險籌劃分析

1. 家庭風險

2. 家企隔離

3. 婚姻財富管理

4. 財富傳承

5. 移民安排及稅收籌劃

6. 品質(zhì)生活

實操訓練：設(shè)計客戶資產(chǎn)配置需求分析

 

第三講：保險+資產(chǎn)配置（傳承資產(chǎn)配置）

一、繼承現(xiàn)狀分析

1. 獨生子女繼承問題

2. 特殊家庭子女繼承問題

二、繼承的程序

1. 五種遺囑繼承形式

2. 遺囑引來的爭議

案例分析：許麟廬天價遺產(chǎn)繼承

三、保險的傳承規(guī)劃

案例分析：某公司張總繼承案

1. 保險傳承路徑規(guī)劃

1）資產(chǎn)保全隔離風險

2）保單確立，指定傳承無爭議

2. 解讀保險傳承功能

 

第四講：保險+資產(chǎn)配置（債務(wù)風險隔離配置）

一、債務(wù)三類型

1. 個人債務(wù)

2. 夫妻共同債務(wù)

3. 企業(yè)債務(wù)

二、保險規(guī)劃債務(wù)風險隔離路徑

1. 保單實現(xiàn)投保人和受益人轉(zhuǎn)移

2. 保險+信托

案例分析：云南胡總案

 

第五講：保險+資產(chǎn)配置（婚姻家庭資產(chǎn)配置）

一、婚姻關(guān)系中面臨的風險

1. 擔保責任

2. 訴訟風險

3. 共同債務(wù)

4. 財產(chǎn)混淆

5. 離婚分割

二、婚姻家庭規(guī)劃

1. 常規(guī)規(guī)劃

2. 保險規(guī)劃

三、保險婚姻家庭配置

案例分析：王先生家庭規(guī)劃

1. 規(guī)劃路徑

10年壽險營銷管理經(jīng)驗

體驗式營銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認證

保險銷售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說會、私享會......

 

10年的培訓實戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產(chǎn)說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養(yǎng)學員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀公司等企業(yè)進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓，助力30家企業(yè)順利實現(xiàn)增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓，實現(xiàn)大績優(yōu)團隊實現(xiàn)千萬保費的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導(dǎo)：

負責公司培訓及團隊業(yè)務(wù)開發(fā)訓練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實現(xiàn)人員150%的增長，并助力企業(yè)實現(xiàn)開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開展私享

會、產(chǎn)說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實現(xiàn)開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開展沙龍論壇、私享會、產(chǎn)說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓，開展產(chǎn)說會10場，助力當月保費突破400萬元。實現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》等課程培訓，開展員工內(nèi)部論壇交流會、產(chǎn)說會等12場次，實現(xiàn)保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等2場，實現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會》《微型產(chǎn)說會》《體驗式創(chuàng)說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準確把握市場前沿方向，短時間內(nèi)就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰(zhàn)性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領(lǐng)域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學到實用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險實現(xiàn)稅收籌劃和保險的完美結(jié)合，實現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會我們?nèi)绾芜\用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 銀行客戶資產(chǎn)配置方案與綜合理財規(guī)劃

   

  課程背景：我們通常會定立人生規(guī)劃，就是一個人根據(jù)社會發(fā)展的需要和個人發(fā)展的志向，對自己的未來的發(fā)展道路做出一種預(yù)先的策劃和設(shè)計。沒有規(guī)劃的人生，就象是沒有目標和計劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命?；ㄖx了還會開，人誰有來生?活不出個人樣來，最對不起的是自己。生就是一場競賽。要學運動員，我有教練我怕誰!從需要、條件到“思想..

  ￥   元/ 天

  人氣：1805  

  

• 社會保險與商業(yè)保險差異與選擇

   

  課程背景：作為金融從業(yè)人員——如何識別社會保險的保障范疇保障特點？如何測算社會保險的養(yǎng)老保障收支方式？如何判別社會保險與商業(yè)保險的差異化？如何從商業(yè)保險自身特色找尋推廣方向？如何看待商業(yè)保險補充養(yǎng)老方式的趨勢？ 內(nèi)容綱要： 第一單元：社會保險保障內(nèi)容與繳費模式 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：800  

  

• 保險財富管理之資產(chǎn)配置

   

  課程背景：處于高速增長的中國經(jīng)濟受歐美國家經(jīng)濟危機的拖累，出現(xiàn)了增長放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動搖著企業(yè)家的信心。中國當前政策趨勢如何？2019年經(jīng)濟發(fā)展正確的解讀方式是什么？面對2019年我們對于市場的應(yīng)對策略是什么？2019年保險行業(yè)又有怎樣的機遇？我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對當前..

  ￥31,800   元/ 天

  人氣：1250  

  

• 保險大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理

   

  課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8%的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實現(xiàn)增長，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達到167萬人；高凈值人群的財富目標開始從單純的“創(chuàng)造更多財富”過渡..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1063  

  

• 高凈值客戶開發(fā)和資產(chǎn)配置

   

  課程背景：隨著2018遠去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機會，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實力，與此同時據(jù)胡潤排行榜的最新統(tǒng)計，目前中國高凈值人群增長速度依然占據(jù)全球的第一位，所以對于財富領(lǐng)域特別是保險、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1405  

  

• 資產(chǎn)配置——宏觀環(huán)境分析與資產(chǎn)配置

   

  課程背景：全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，中美格局轉(zhuǎn)變、三期疊加與危疾影響，致使中國富裕家庭財富增長與風險疊加并存。財富管理顧問如何在這一時期中服務(wù)客戶？如何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)？該課程將使財富管理師掌握資產(chǎn)配置原理與實踐應(yīng)用，洞悉金融市場各類資產(chǎn)在家庭財富管理中的價值與功用，從而具備資產(chǎn)配置方案制作與呈現(xiàn)能力。課程風格：源至實戰(zhàn)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1102