【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

Ø 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險

Ø 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險

Ø 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險

Ø 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊風(fēng)險

Ø 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險

Ø 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險

Ø 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險

Ø 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

Ø 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？

Ø 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響

Ø 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

Ø 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

Ø 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營管控

Ø 基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

Ø 解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

Ø 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

Ø 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

Ø 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點

Ø 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

Ø 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

Ø 條件：銷售技能是否達(dá)到？

Ø 控制：管理監(jiān)督是否跟上？

Ø 利益：銷售團(tuán)隊是否配合？

Ø 重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

Ø 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

Ø 落地策略之二：完善機(jī)制

Ø 落地策略之三：管理機(jī)制

Ø 落地策略之四：激勵機(jī)制

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟(jì)催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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