【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 課程名稱： 《旺季營銷與實(shí)戰(zhàn)案例解析》

 

主講： 王志強(qiáng)老師 6課時(shí)

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

一、旺季營銷下的業(yè)務(wù)達(dá)成邏輯

1、當(dāng)前面臨的新形勢，新挑戰(zhàn)

2、旺季業(yè)務(wù)拉動(dòng)與長期客戶經(jīng)營

3、旺季營銷帶給企業(yè)的是什么價(jià)值?

4、零售個(gè)人客戶開發(fā)的思路

5、旺季營銷的核心目標(biāo)

6、旺季營銷的思考

7、我們的現(xiàn)狀

8、旺季營銷管理推動(dòng)模型

 

二、旺季業(yè)務(wù)提升活動(dòng)策劃

1、旺季活動(dòng)開展現(xiàn)狀

2、旺季營銷活動(dòng)的實(shí)踐

3、如何在旺季打好吸客基礎(chǔ)?

4、旺季活動(dòng)策劃的創(chuàng)新

5、旺季吸金——娛樂營銷策劃

 

三、旺季業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)

1、營銷氛圍是基礎(chǔ)

2、崗位營銷是關(guān)鍵

3、關(guān)鍵行為是核心

 

四、旺季主流客群開發(fā)

1、主流客群分析

2、工薪收入客戶旺季營銷策略

3、老年客戶旺季營銷策略

4、商戶旺季營銷策略

5、外出務(wù)工戶旺季營銷策略

6、特色種養(yǎng)殖戶旺季營銷策略

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

王志強(qiáng)，社區(qū)銀行客戶經(jīng)營領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型專家。畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院，企業(yè)管理專業(yè)碩士。曾任高校講師、系主任，國內(nèi)領(lǐng)先的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。近年來輔導(dǎo)、管控了國內(nèi)各大銀行上千家網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，具有系統(tǒng)的管理思維和豐富的網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王老師針對老年社區(qū)居民、工薪收入社區(qū)居民、高級白領(lǐng)社區(qū)居民、個(gè)體工商戶等各類型社區(qū)主流客戶群體研發(fā)了系統(tǒng)性差異化客戶經(jīng)營策略，在社區(qū)金融領(lǐng)域發(fā)表多篇專業(yè)論文，并著有《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營管理手冊》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷手冊》，對新開社區(qū)銀行、傳統(tǒng)社區(qū)型網(wǎng)點(diǎn)以及小微專營支行等多種模式的社區(qū)金融業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入研究，在社區(qū)獲客渠道開拓及營銷活動(dòng)領(lǐng)域總結(jié)積累了大量實(shí)用案例；有著深厚的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論基礎(chǔ)，研究成果曾獲得原工總行行長楊凱生贈(zèng)書獎(jiǎng)勵(lì)，授課水平在眾多商業(yè)銀行學(xué)員中享有盛譽(yù)。

 

推薦課程：

《社區(qū)銀行差異化經(jīng)營策略》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》、《社區(qū)銀行產(chǎn)能提升解決方案》、《社區(qū)銀行存量客戶經(jīng)營與維護(hù)》、《社區(qū)銀行外拓開發(fā)客戶實(shí)施策略》、《社區(qū)商戶合作聯(lián)盟開發(fā)策略》、《社區(qū)銀行渠道開拓及活動(dòng)策劃》

 

課程特色：

授課條理性強(qiáng)，針對不同客戶群體進(jìn)行營銷管理分析，落地實(shí)戰(zhàn)

 

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  1.1 工程項(xiàng)目市場開發(fā)1.1.1工程項(xiàng)目市場環(huán)境1.1.2工程項(xiàng)目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢1.1.3工程項(xiàng)目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項(xiàng)目營銷的特征與方法1.1.5工程項(xiàng)目營銷策略創(chuàng)新1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評估1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..

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  引子第一節(jié) 企業(yè)投資及投資決策要點(diǎn)及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點(diǎn)二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過程是什么第二節(jié) 企業(yè)投資決策的基礎(chǔ)方法與案例解析一、企業(yè)投資項(xiàng)目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項(xiàng)目的預(yù)期收益是否大于預(yù)期成本 ..

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