【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、主管、客戶經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管等

【培訓(xùn)收益】
快來參加此課程，您將：
正確認識角色，掌握工作重點
招聘到合適的銷售人員
增強團隊歸屬感，凝聚力
培養(yǎng)更大的包容力
增強達成目標的執(zhí)行能力
成為下屬的教練，提高其技能
激發(fā)銷售員工的熱忱

課程大綱：

1、正確認識銷售經(jīng)理的職責

銷售和銷售管理的區(qū)別

銷售經(jīng)理的多重角色

銷售經(jīng)理的時間分配

 

2、組建高績效的銷售團隊

選對人：銷售人員的招聘技巧

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

讓銷售人員認識到工作的價值和意義

團隊活動

 

3、有效管理，提高銷售

制定合理的銷售計劃

溝通愿景，凝聚共識

市場分析，找到更多商機

有效控制，達成目標

 

4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團隊

幫助下屬成功

協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工

績效評估

激勵銷售人員的技巧

訂立具體的工作目標與行動計劃認識角色，掌握工作重點

招聘到合適的銷售人員

增強團隊歸屬感，凝聚力

培養(yǎng)更大的包容力

增強達成目標的執(zhí)行能力

成為下屬的教練，提高其技能

激發(fā)銷售員工的熱忱

 

課程大綱：

1、正確認識銷售經(jīng)理的職責

銷售和銷售管理的區(qū)別

銷售經(jīng)理的多重角色

銷售經(jīng)理的時間分配

 

2、組建高績效的銷售團隊

選對人：銷售人員的招聘技巧

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

讓銷售人員認識到工作的價值和意義

團隊活動

 

3、有效管理，提高銷售

制定合理的銷售計劃

溝通愿景，凝聚共識

市場分析，找到更多商機

有效控制，達成目標

 

4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團隊

幫助下屬成功

協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工

績效評估

激勵銷售人員的技巧

訂立具體的工作目標與行動計劃

國內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營銷管理專家
上海交通大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區(qū)客座教授
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗
清華大學(xué)出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書作者
中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強講師
國際認證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語授課的老師 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1735  

  

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1310  

  

• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

  ￥   元/ 天

  人氣：1075  

  

• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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  人氣：4815  

  

• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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  人氣：2471  

  

• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：2484