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銷售主管管理技能提升訓(xùn)練
課程編號：12687
課程價格：￥15000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2268
銷售團(tuán)隊，銷售人才。
【培訓(xùn)收益】
銷售業(yè)績的高低，主管應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，千軍易得，一將難求，什么樣的人，帶出什么樣的團(tuán)隊，什么樣的團(tuán)隊，培養(yǎng)什么樣的人才，什么樣的人才就決定么樣的企業(yè)命運。 相同的產(chǎn)品，不同的銷售團(tuán)隊產(chǎn)生不同的業(yè)績，優(yōu)秀團(tuán)隊的業(yè)績是普通團(tuán)隊業(yè)績的幾十倍，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員，這兩天的培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)到如何打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。
2.不當(dāng)“裁判”當(dāng)“教練”，少報怨多幫助；
3.不當(dāng)“諸侯”當(dāng)“大臣”；
4.下之錯，上之過，敢于擔(dān)當(dāng)；
5.主管是人格化的公司，永遠(yuǎn)保持樂觀自信；
6.人性化管理，而不要“人情化”管理；
7.主管的成就取決于下屬的成功，而不是當(dāng)勞模
1、團(tuán)隊成員是否應(yīng)該一視同仁?
2、過度的仁慈，是對公司的不負(fù)責(zé)任
3、分配資源應(yīng)該遵守什么樣的原則？
4、拒絕“扶貧”文化，提倡“貴人”文化；
1、團(tuán)隊精神不是妥協(xié)的精神；
2、每個人都在銷售不同階段都有自己的強項；
3、主管不應(yīng)該期望員工的能力短期有所提高；
4、互助是因為彼此都有自己的特長；
5、如何判斷員工的特長，達(dá)到1+1>2的效果？
業(yè)績較差，但文憑高、口才好、形象好、勤奮的員工如何處理？
1、如何提高團(tuán)隊成員的歸屬感和主人翁意識？
2、如何營造快樂的工作氛圍？讓員工更有活力
3、如何營造團(tuán)隊合作的氛圍？
4、如何營造團(tuán)隊的學(xué)習(xí)氛圍，讓員工擁抱變化？
5、如何營造公開、公平的團(tuán)隊氛圍？
6、影響團(tuán)隊凝聚力有哪6種因素？
員工通常做你考核的工作，而不是你要求的
一切憑數(shù)據(jù)說話，而不是停留在感覺上；
考核明確了正確行為的標(biāo)準(zhǔn)；
1、過程與結(jié)果同樣重要，如何考核流程？
2、成長與業(yè)績同樣重要，如何考核團(tuán)隊成長？
3、如何考核銷售團(tuán)隊的創(chuàng)新能力？
4、如何對團(tuán)隊的凝聚力進(jìn)行考核？
5、如何考核團(tuán)隊的服務(wù)水平？
6、思想和行為同樣重要，如何考核價值觀？
1.在相同條件下為什么有人積極肯干，有的人消極應(yīng)付？
2.為什么有的人昨天情緒高漲，今天卻垂頭喪氣？
3.在什么條件下，員工更愿意努力工作？
4.哪些是提高員工積極性的激勵因素？
5.哪些是防止員工出現(xiàn)不滿意感的保健因素？
6.哪些行為是挫傷員工積極性，使員工產(chǎn)生不滿的負(fù)激勵因素？
把“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”
聽十遍，不如自己講一遍；
領(lǐng)導(dǎo)要求，稱為任務(wù)；自己報出來的才叫目標(biāo)；
報目標(biāo)時注意的7個要求
每個人潛意識都根據(jù)自己的角色要求自己；
說你行，你就行，不行也行！
如何分解銷售工作內(nèi)容？
把不同個性和能力的人分配到適合的銷售階段。
努力是為了別人，而不僅僅是為了自己；
下屬的成功，離不開家屬的支持；
你的今天，就是我的明天；
獎勵的對立面是處罰嗎？
1.實施獎勵時應(yīng)該注意的5個原則
2.銷售團(tuán)隊通常獎勵哪7種行為？
3.實施頒獎時應(yīng)該注意哪6個事項？
4.常用零成本激勵的8個方法
5.常用低成本激勵的7個方法
6.開展處罰5個注意要點
辦公激勵語言、成功客戶的案例
中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團(tuán)隊管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.
主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》
《銷售主管巔峰訓(xùn)練》
《電話銷售精英提升訓(xùn)練》
《店面銷售技巧》
《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》
《銷售中的考核與高壓線》
《銷售心理學(xué)》
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一線萬金---保險電銷團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..
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【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學(xué)員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..
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第一單元：初涉職場，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場新人職場升級的四個方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..
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【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時的反應(yīng)方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認(rèn)為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個..
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