- 銀行營業(yè)網點服務及營銷提升
- 市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程
- 市場營銷培訓：精準服務營銷訓練營
- 銀行網點優(yōu)質服務標準與主動營銷技巧
- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 大客戶營銷管理——B to B營銷操
- 銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班
- 房地產營銷管理培訓課程
- 銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升
- 營銷管理沙盤模擬訓練
- 外呼中心的電話營銷技巧
- 銀行品牌營銷管理
- 保險行業(yè)大客戶戰(zhàn)略營銷
- 中國移動客戶經理營銷技巧與服務技能培
- 卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略
- 大客戶營銷模式建設
- 突破局限-經銷商快速增長運作思路
- 酒店營銷管理
- 性格營銷與國學商道
- 移動通信營業(yè)廳運營管理藝術與主動服務
營銷人員
【培訓收益】
*認知品牌營銷的核心智慧；
*明確品牌相關概念、流程、模式、方法等
*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段
*學會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題
*學會對品牌進行評估以及把握業(yè)務發(fā)展機遇
《營銷戰(zhàn)略突破》課程大綱 <br />
----銷售管理專家 李健霖老師主講 <br />
培訓收益： <br />
*認知品牌營銷的核心智慧； <br />
*明確品牌相關概念、流程、模式、方法等 <br />
*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段 <br />
*學會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題 <br />
*學會對品牌進行評估以及把握業(yè)務發(fā)展機遇 <br />
第一章、你的戰(zhàn)略是什么？ <br />
一．你想成為什么樣的人? <br />
二．什么是你應該做的事情? <br />
三．達成怎樣的具體經營目標?包括財務及非財務目標. <br />
四．你認為什么是最重要的? <br />
五．什么是營銷策略？ <br />
六．制定戰(zhàn)略的順序 <br />
1、市場調查 <br />
2、召開研討會,做戰(zhàn)略分析 <br />
3、確定目標及方案（決策） <br />
4、立即行動 <br />
5、不斷的修正 <br />
6、堅持到底 <br />
七．戰(zhàn)略規(guī)劃分析方法: <br />
模式：正確的決策方式 <br />
（案例） <br />
八．管理研討的內容 <br />
1、認識市場 <br />
2、認識對手 <br />
4.認識自己 <br />
5．擴張戰(zhàn)略思路 <br />
6.營銷戰(zhàn)略管理的關鍵要素 <br />
第二章：競爭策略 <br />
一．行業(yè)環(huán)境的調查與分析 <br />
二．行業(yè)競爭所采取的策略 <br />
三．新市場的開拓方法（案例） <br />
四．老市場的維護方法（案例） <br />
第三章、產品策略 <br />
一．產品組合策略 <br />
二．新品開發(fā)策略 <br />
三．老品維護策略 <br />
四．產品定價策略 <br />
第四章、渠道策略 <br />
一．銷售渠道戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn) <br />
二．渠道管理的流程和制度 <br />
三．分析、總結、規(guī)劃渠道的四個方面 <br />
四．渠道開拓最有效的方法 <br />
第五章、品牌的傳播 <br />
一．品牌總體戰(zhàn)略選擇 <br />
二．品牌傳播的核心點 <br />
三．品牌傳播的元素規(guī)劃 <br />
四．知名品牌的核心傳播語
李健霖 老師
Ø 工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
Ø 大客戶營銷與客關系管理資深專家
Ø 大客戶八維營銷體系創(chuàng)始人
Ø 顧問式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
Ø 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
Ø PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師
Ø 曾任中興通訊學院營銷講師
Ø 曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理
Ø 服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)
【李健霖老師行業(yè)經驗】
21年大客戶營銷高管經驗，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓經驗，多家營銷咨詢項目經驗，對大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)課程和顧問式銷售的八步流程課程及大客戶營銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會帶來實戰(zhàn)落地和業(yè)績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉，營銷總裁運營統(tǒng)御之道，營銷團隊建設與管理，銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務談判技巧，狼性團隊與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關系管理。這樣解決了李老師不僅服務大型企業(yè)，還可以服務中小型民營企業(yè)的理念，為中小民營企業(yè)提供咨詢和幫輔導，助力中小民營企業(yè)的快速發(fā)展。
【授課特點】
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學員充分的互動的交流，讓課程更加的生動、實效及落地。
【擅長咨詢版塊】
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復制系統(tǒng)
四、項目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項目型營銷管控系統(tǒng)
【主講課程】
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《工業(yè)品營銷業(yè)務流程梳理與管控》
《工業(yè)品市場調研與情報收集》
《工業(yè)品市場營銷策劃與分析》
《政府與集團項目型公關策略》
《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》
《大客戶營銷公關與銷售技巧》
《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》
《大客戶關系管理方法與實戰(zhàn)》
《深度營銷與客戶關系管理》
《關鍵客戶關系管理與二次營銷》
《項目營銷核心業(yè)務流程與組織搭建》
《狼性營銷團隊建設與管理》
《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務談判技巧》
《集成項目與軟件銷售策略》
《銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍》
《商務溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》
以上課程根據客戶需求量身定制
【學員評價】
李老師的客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉對我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。
—卓力能董事長 丁總
李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，希望多推薦給我們的運營商客戶。
—內蒙古中興辦事處 黃總
李老師的解決方案銷售技巧課程，讓所有市場部人員了解解決方案式的銷售思路和工具，使課程效果可以更加落地。
—東軟科技市場部 李總
李健霖老師授課內容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。所以我讓所有的市場部人員每年分月聽李老師的課程，來幫助我們企業(yè)的銷售的成長。
—全球通檢測董事長 胡總
李健霖老師對客戶關系五個層次的分析理解與應用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長
--華為重大項目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
—南油集團營銷部總經理 徐紀原
做銷售這么多年，經歷風雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
—寧波方太集團 市場總監(jiān)秦妙
全國16場的經銷商培訓，李老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經驗，歸納總結出不同地區(qū)經銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
—科脈科技（軟件） 營銷總經理趙險峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運作，才能準備充分面對競爭，才能贏取訂單。
—吉林電信總經理 周文志
選擇李健霖老師是因為他的知名度和對大客戶的理解和實踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。
—東莞虎門港碼頭培訓負責人 任玉梅
-
第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發(fā)展方..
人氣：1072
-
第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..
人氣：2108
-
一、產品品牌構建1、定位,讓你的產品出眾2、尖刀產品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網站七星梅花樁，構建網贏根據地1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..
人氣：3024
-
第一講市場營銷管理結構與企業(yè)經營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經營理念 2、管理過程 二、當代企業(yè)經營觀念創(chuàng)新 1、生產觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調研一、概述 1、市場調研的特點 2、市場調研的時機 二、市場調研的內容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..
人氣：2307
-
雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務如何借力網絡營銷
一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷問題三、互聯(lián)網發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網絡營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網絡營銷危機應對九、營銷型網站的規(guī)劃與建站要..
人氣：3591
-
第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研..
人氣：6663
