【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員

【培訓(xùn)收益】

第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
--什么是采購(gòu)的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析

二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
采購(gòu)成本降低的第一步
學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?br /> 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
性?xún)r(jià)比，怎么比？
案例分析
談判技巧細(xì)則

三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng) 第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做?

二．采購(gòu)策略應(yīng)用
案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫(kù)存是什么東西？
采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？

二．JIT采購(gòu)怎么做？
JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
案例分享

三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
案例 實(shí)用計(jì)算方法

四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
讓采購(gòu)工作變得輕松些

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

六．采購(gòu)成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
工具與應(yīng)用
案例
績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
--評(píng)定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
案例演示
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始
 

講師介紹:

現(xiàn) 任：某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理；

工作經(jīng)歷：曾在美國(guó)帕克丹尼遜、法國(guó)靈智、德國(guó)OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購(gòu)工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；

代表客戶(hù)：中國(guó)普天、德?tīng)柛?、百事可?lè)、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國(guó)內(nèi)外著名公司；

培訓(xùn)特點(diǎn)：在長(zhǎng)達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過(guò)全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫(kù)存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問(wèn)題的能力。
 

專(zhuān)長(zhǎng)輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存控制等課程。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
 

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專(zhuān)家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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