国模掰B给你看私拍150p_直接看黄网站免费无码_亚洲综合一区二区三区四_少妇野战喷水在线

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 公開課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

課程編號(hào)：8869   課程人氣：1492

課程價(jià)格：￥3280  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：采購(gòu)物流 

授課講師：朱玉華

課程安排：

       2013.4.12 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)了解采購(gòu)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際融會(huì)貫通。學(xué)習(xí)有效降低采購(gòu)成本的方法。

課程背景：
公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來越大；
降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
 
課程大綱：
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
一、案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
1、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
2、 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
3 、供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
二、供方產(chǎn)品的成本分析：
1、什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
2、ü 什么是采購(gòu)的總擁有成本？
3、什么是成本控制？
4 、什么是成本削減？
5、“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6、案例分析
三、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
1、采購(gòu)成本降低的第一步
2、學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
3、供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
 
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
一、采購(gòu)成本控制的重要一步
二、 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
三、談判的步驟
1、二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2 、采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
四、詢價(jià)與議價(jià)技巧
1、供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
2、對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
五、供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?/b>
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
2、我們與供方談什么？
3、有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
4、議價(jià)技巧
5、討價(jià)還價(jià)的策略
6、案例 注意招標(biāo)中的陷阱
7、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
8、性價(jià)比，怎么比？
9、案例分析
10、談判技巧細(xì)則
六、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
（一）、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1、集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
2、面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
3、案例1-5
4、面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
5案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
（二）、 合同談判
1、 合同談判的四大要素
2 、什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3 、案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
4 、雙贏與多贏的誤區(qū)三、戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
1案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
 
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
1、案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
2、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
3、采購(gòu)計(jì)劃如何做?
4、采購(gòu)策略應(yīng)用
5、案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
6、戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
7、電子商務(wù)與采購(gòu)成本
 
第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
1、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2、訂貨方式
3、安全庫(kù)存是什么東西？
4、采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
5、案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
6、案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
7、案例 采購(gòu)來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
8、JIT采購(gòu)怎么做？
9、JIT采購(gòu)的7種基本方法
10、比VMI更合理的方法是什么？
11、新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
12、案例分享
13、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
14、案例 實(shí)用計(jì)算方法
15、采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
16、讓采購(gòu)工作變得輕松些
17、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
18、油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
19、采購(gòu)成本降低技巧三十法
20、VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
 
第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
1、沒有考核就沒有管理
2、采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、為什么說“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
4、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
5、工具與應(yīng)用
6、案例
7、績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
8、供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
9、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
10、評(píng)定手法與企業(yè)收益
11、供應(yīng)商關(guān)系管理
12、考核、改善與關(guān)系管理
13、欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
14、避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
 

 

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們