【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。

【培訓收益】

課程精要： <br />
<br />
前 言：中國營銷形勢特點 <br />
1、近年來中國營銷回顧及特點 <br />
2、營銷創(chuàng)新的亮點 <br />
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題 <br />
4、近年來中國營銷回顧 <br />
5、“贏”的釋義 <br />
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略 <br />
（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟 <br />
（二）市場定位的三步曲 —— STP <br />
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素 <br />
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論） <br />
3、定位的訴求點 <br />
（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略 <br />
1、市場領(lǐng)先者（主導者）戰(zhàn)略 <br />
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略 <br />
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略 <br />
4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略 <br />
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略 <br />
1、營銷組合策略的內(nèi)容 <br />
2、市場營銷組合策略的整合與匹配 <br />
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略 <br />
1、實戰(zhàn)促銷程序 <br />
2、促銷組合的四種方式 <br />
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢 <br />
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn) <br />
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境 <br />
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡 <br />
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點 <br />
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點 <br />
2、我們的尷尬：營銷失效的原因 <br />
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中 <br />
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則 <br />
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點 <br />
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷 <br />
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架 <br />
8、轉(zhuǎn)型中的營銷

陳明 管理學博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員，中國高校市場學研究會會員，廣東省科學學與管理科學學會會員，英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授，西安交通大學CEO總裁班特聘教授。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

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• 銷售團隊建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1277  

  

• 高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：874  

  

• 薪酬體系設(shè)計與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 簡單認識一下薪酬1、從一個典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價值1.4法定福利與個性福利作用1.5短期激勵與中長期激勵的配合2、從專業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..

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• 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景： 以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國和世界商業(yè)社會造成了巨變。傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。 作為從業(yè)者，我們應該思考如何學習和利用新技術(shù),順應趨勢，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，也可以積極學習他人成功的經(jīng)驗，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營銷創(chuàng)新力，從而能從容適應各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：835