【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)，品管部門(mén)員工及其他對(duì)采購(gòu)感興趣的經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】
華為的采購(gòu)理念與內(nèi)控 掌握采購(gòu)綜合成本分析方法 掌握常用降低采購(gòu)的方法 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法 能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略 供應(yīng)鏈管理實(shí)踐分享

 1華為采購(gòu)方面的管理變革
1.1華為采購(gòu)為什么要做管理變革
1.2華為管理變革成功的要素
2華為的采購(gòu)理念
2.1華為的采購(gòu)理念
2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu)
2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購(gòu)KPI
3華為的采購(gòu)內(nèi)控
3.1如何從源頭做采購(gòu)內(nèi)控
3.2剖析華為采購(gòu)的內(nèi)控方式
4采購(gòu)全流程成本(TCO)
4.1采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
4.2影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
4.3供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
5華為的物料評(píng)估因素
5.1不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素
5.2一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
5.3物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置
5.4物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響
6采購(gòu)的三大工作任務(wù)
6.1采購(gòu)的三大任務(wù)
6.2為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
7供應(yīng)商認(rèn)證流程
7.1 如何處理潛在供應(yīng)商
7.2 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
7.3 如何處理下單供應(yīng)商
8供應(yīng)商降價(jià)方法
8.1常用的降價(jià)方法
8.2如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
8.3如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
8.4如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
9如何做供應(yīng)商績(jī)效管理
9.1供應(yīng)商績(jī)效管理要點(diǎn)
9.2如何做到對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰
10如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
10.1供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類(lèi)
10.2常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
11如何制訂采購(gòu)策略
11.1如何做采購(gòu)策略
11.2如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
12如何提前介入研發(fā)管理
12.1IPD管理模式
12.2采購(gòu)在產(chǎn)品研發(fā)中的作用
13供應(yīng)鏈管理實(shí)踐
13.1供應(yīng)商管理的庫(kù)存(VMI)模式介紹
13.2供應(yīng)商寄售模式介紹
13.3JIT模式介紹
13.4糖果人模式介紹

 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：263  

  

• 向華為學(xué)習(xí)：干部培養(yǎng)的道與術(shù)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一、干部培養(yǎng)總框架圖- 管理的核心命題：激活人！-《華為公司基本法》對(duì)人才的基本假設(shè)- 干部培養(yǎng)是管理的關(guān)鍵手段- 干部培養(yǎng)總框架圖模塊二、干部使命與責(zé)任的激發(fā)- 不同發(fā)展時(shí)期，干部的使命與責(zé)任有所不同- 管理規(guī)范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和責(zé)任逐..

  ￥7,800   元/ 天

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• 向華為學(xué)習(xí):班組管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、 華為班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1. 華為晉升班組長(zhǎng)的基本條件2. 華為班組長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展責(zé)任認(rèn)知3. 華為班組長(zhǎng)的心態(tài)，一切都是我的“錯(cuò)”4. 班組長(zhǎng)與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車(chē)&rd..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：566  

  

• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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