【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理。

【培訓(xùn)收益】
原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場風(fēng)云變幻已經(jīng)把客戶不斷要求降價、提升品質(zhì)與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購職能。如何做好采購管理并體現(xiàn)采購專業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當(dāng)?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運用合適的方法與工具來管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對當(dāng)今采購專業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。供應(yīng)商是采購最大的資源，供應(yīng)商管理是采購職能的雙刃劍，使用好了可以提升績效、為企業(yè)供應(yīng)鏈管理增值，使用不好或不清楚如何使用將會使采購職能限于被動挨打的境地。作為采購專業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？曾任全球500強亞太區(qū)采購經(jīng)理的何老師將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！

課程大綱： <br />
第一章：供應(yīng)商管理對采購職能績效及組織價值的影響 <br />
1. 杰克韋爾奇眼中的采購 <br />
2．采購的杠桿作用是什么？ <br />
3．采購的五大核心任務(wù)是什么？ <br />
4．供應(yīng)商管理在采購的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？ <br />
5．現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？ <br />
6. 供應(yīng)商管理與SCM的關(guān)系 <br />
7．采購如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？ <br />
8．利益相關(guān)者的映射 <br />
9．案例分析：某全球500強供應(yīng)商管理體系的分析 <br />
<br />
第二章：供應(yīng)商的尋源，評估，審核及績效考核體系 <br />
一：供應(yīng)商的尋源 <br />
1. 供應(yīng)商尋源的方法有哪些？ <br />
2．SPM模型 <br />
3．SPM中采購品項的定位對供應(yīng)商尋源的影響是什么？ <br />
4．由“被動”到“主動”，從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)” <br />
5．感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么？ <br />
6．供應(yīng)商在采購尋源時需要提供的資料有哪些？ <br />
7．基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點是什么？ <br />
8．供應(yīng)商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式 <br />
9．對潛在的供應(yīng)商進行SWOT的分析 <br />
10．案例分析：選用競爭對手的供應(yīng)商的利弊？ <br />
二：新供應(yīng)商的評估與審核 <br />
1. 組織進行供應(yīng)商評估的目的是什么？ <br />
2．供應(yīng)商評估的流程 <br />
3．SPM在供應(yīng)商評估中的作用及重點？ <br />
---關(guān)健型品項 ---杠桿型品項 ---日常型品項 ---瓶頸型品項 <br />
4．評估需要考慮的采購方與供應(yīng)商的關(guān)系類型 <br />
5．質(zhì)量方面的供應(yīng)商評估最重要的考慮因素是什么？ <br />
6．如何對供應(yīng)商進行成本降價能力進行評估？ <br />
7．服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評估中如何進行量化？ <br />
8．如何對供應(yīng)商進行交期的評估？ <br />
9．產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評估？ <br />
10．如何通過企業(yè)管理成本負擔(dān)來幫助進行供應(yīng)商評估？ <br />
11．杠桿型采購項目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？ <br />
12．如何評估供應(yīng)商對組織的積極性？ <br />
13．采購項目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系 <br />
14．案例分析：某全球500強企業(yè)供應(yīng)商的評估問題分析 <br />
15．供應(yīng)商審核的團隊組成有哪些？ <br />
16．供應(yīng)商審核是由采購部門主導(dǎo)的嗎？ <br />
17．供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問題點是什么？ <br />
18．參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項 <br />
19．如何看待供應(yīng)商的二次審核？ <br />
20．供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧 <br />
25．供應(yīng)商清單的類型 <br />
26．案例分析 <br />
<br />
三：供應(yīng)商績效考核體系 <br />
1． 為什么需要對供應(yīng)商進行績效評估？ <br />
2． 供應(yīng)商績效評估的基本指標(biāo) <br />
3． 供應(yīng)商績效評估的高級指標(biāo) <br />
4． 量產(chǎn)后的績效評估與量產(chǎn)前的績效評估的不同點在哪里？ <br />
5． 供應(yīng)商的績效體的方程式是什么？ <br />
6． 供應(yīng)商的分類方法對績效考核體系的影響是什么？ <br />
7． 供應(yīng)商績效考核的SMART原則 <br />
8． 量產(chǎn)后供應(yīng)商評估的四個方面與七個方面的不同 <br />
9． 如何通過績效考核體系來選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商? <br />
10．案例分析 <br />
第三章：如何了解談判的背景與戰(zhàn)略 <br />
1. 談判的定義及其特征 <br />
2. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？ <br />
3．采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？ <br />
4．如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 <br />
5. 什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 <br />
6. 采購談判最大的風(fēng)險是什么？ <br />
7.案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 <br />
<br />
第四章：如何分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn) <br />
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？ <br />
2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？ <br />
3. EPC & PEPC <br />
4. 波特五力模型在采購談判中的作用 <br />
5. 供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 <br />
6. PESTEL框架 <br />
7. 如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？ <br />
8. 分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用 <br />
<br />
第五章：財務(wù)工具在談判中的運用 <br />
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？ <br />
2. 可變成本的計算及對采購談判的意義 <br />
3. 供應(yīng)商定價的三種方法 <br />
4. 如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用 <br />
5. 盈虧平衡分析及計算 <br />
6. 采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？ <br />
7. 供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在談判中的作用 <br />
8. ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的？ <br />
9. 實戰(zhàn)演習(xí) <br />
<br />
第六章：如何更好的進行采購談判中的資源管理 <br />
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 <br />
2. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成？ <br />
3. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 <br />
4. 博奕論在采購談判中的運用 <br />
5. 采購談判中權(quán)力是什么？ <br />
6. 權(quán)力的分類及其五種影響因素 <br />
7. 案例分析：采購價格的談判是必要的嗎 <br />
<br />
第七章：采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運用及談判結(jié)束 <br />
1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 <br />
2. 跨文化談判的因素和影響 <br />
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍 <br />
4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù) <br />
5. 為什么談判需要進行批準？ <br />
6. 成功談判者的特征 <br />
7. 如何進行采購談判的績效評估？ <br />
8. 個性和風(fēng)格特點在采購談判中的作用？ <br />
9. 實戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？

講師介紹：何芳老師 ； ；
香港理工大學(xué)，MBA；英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師；ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師；中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。
何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。 ； ；

服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

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