- 金融理財(cái)(財(cái)富管理)與金融產(chǎn)品營銷
- 向華為學(xué)習(xí):如何通過市場和技術(shù)分析進(jìn)
- 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理高級實(shí)務(wù)培訓(xùn)
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃(APQP)
- 精益設(shè)計(jì)與新“產(chǎn)品開發(fā)”模式
- 新產(chǎn)品導(dǎo)入—設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換務(wù)實(shí)
- 市場驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)管理體系
- 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
- 金融投資理財(cái)和金融產(chǎn)品銷售技巧
- 戰(zhàn)略性人力資源管理規(guī)劃與技能
- 產(chǎn)品研發(fā)管理
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)
- 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
- 精準(zhǔn)制導(dǎo)的房地產(chǎn)品牌建設(shè)
- IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理
- 集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)
- 貴金屬產(chǎn)品營銷
產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
課程編號:11924 課程人氣:1668
課程價(jià)格:¥2800 課程時(shí)長:2天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。
【培訓(xùn)收益】
1. 掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題;
2. 掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題;
3. 掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題;
4. 掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題;
5. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€戰(zhàn)爭的問題;
6. 分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式。
1. 市場細(xì)分
2. 目標(biāo)市場
3. 產(chǎn)品定位
二、 產(chǎn)品市場管理概述
1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1). 企業(yè)在追求什么?
2). 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3). 如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功?
4). 如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)?
5). 咨詢案例分享:如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2. 產(chǎn)品市場管理
1). 什么是市場管理(Marketing Management)?
2). 市場管理的定位、使命與責(zé)任
3). 什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理(Product/Technology Marketing Management)?
4). 市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
5). 市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6). 產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析(三種典型模式)
7). 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位(三種典型定位分析)
三、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估
1. 概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場評估
1). 環(huán)境分析
2). 競爭分析
3). 市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點(diǎn)
演練:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
4). 公司自身分析
3. 市場評估輸出
1). 優(yōu)勢與劣勢
2). 機(jī)會與威脅
3). 市場地圖
4). 業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
5). 演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估
四、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分
1. 概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場細(xì)分的定義
3. 不同方式下的市場細(xì)分
4. 市場細(xì)分主要活動
1). 定義市場
2). 描述市場地圖
3). 市場細(xì)分
4). 市場調(diào)研與驗(yàn)證
5). 選定細(xì)分市場
5. 演練:如何對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分
五、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
3. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
4. 審視營銷目標(biāo)
5. 制定初步的方案
1). 安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
2). 確定備選方案
3). 選擇目標(biāo)
4). 關(guān)鍵的前提假設(shè)
5). 預(yù)備行動指標(biāo)
6). 技術(shù)生命周期
7). 利潤區(qū)
8). 價(jià)值準(zhǔn)則
9). 以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
6. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
1). 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
2). 確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
3). 確定細(xì)分市場的價(jià)值定位
4). 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
5). 風(fēng)險(xiǎn)評估
6). 演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
六、 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1. 產(chǎn)品路標(biāo)是什么?
2. 路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么?(平臺開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃)
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
1) 技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2) 產(chǎn)品平臺的形成過程
3) 產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成(實(shí)際案例同步演練)
5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
1) 決策機(jī)制(決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制)
2) 決策標(biāo)準(zhǔn)(評審關(guān)鍵要素)
6. 分享:業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
1) 市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2) 決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)(參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu))
7. 如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
8. 演練:選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書
七、 總結(jié)
工作經(jīng)歷:
曾就職于華為技術(shù)有限公司。先后參與智能網(wǎng)產(chǎn)品線、數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的研發(fā)工作,參與研發(fā)過多款產(chǎn)品(華為公司Quidway;系列路由器),在華為期間長期與國際頂尖咨詢顧問(IBM、MERCER、HAY等著名咨詢公司)一起工作,全程參與并協(xié)助推動華為公司的IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理變革項(xiàng)目,同時(shí)兼任華為公司高級講師,主持過多個項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作,有豐富的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源管理和財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn),多次被評為華為公司優(yōu)秀兼職講師。
后就職于億陽信通股份有限公司(股票代碼:600289)信息安全事業(yè)部,任研發(fā)總監(jiān)。期間創(chuàng)立了產(chǎn)品研發(fā)管理體系,并主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產(chǎn)品,具有豐富的研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
曾經(jīng)赴美接受美國MC公司項(xiàng)目管理職業(yè)講師培訓(xùn),獲美國MC公司項(xiàng)目管理職業(yè)講師認(rèn)證證書;
創(chuàng)辦華成研發(fā)管理咨詢公司和青銅器軟件系統(tǒng)有限公司,專注于研發(fā)管理的咨詢、培訓(xùn)和IT服務(wù)。成功推出完全有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)管理系統(tǒng)——“青銅器RDM研發(fā)管理系統(tǒng)”,成功應(yīng)用于各行各業(yè)。
同時(shí)聯(lián)合創(chuàng)辦華成創(chuàng)投,目前管理華成系三只股權(quán)投資基金。
研發(fā)管理譯著和專著:
組織出版了“研發(fā)與創(chuàng)新管理系列叢書”,獲十一五國家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目。
1.《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊》 譯 電子工業(yè)出版社
2.《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)工具手冊1》譯 電子工業(yè)出版社
3.《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)工具手冊2》譯 電子工業(yè)出版社
4.《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)工具手冊3》譯 電子工業(yè)出版社
5.《新產(chǎn)品開發(fā)流程管理——以市場為驅(qū)動》譯 電子工業(yè)出版社
6.《研發(fā)績效管理手冊》著 電子工業(yè)出版社
主講課程:
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵》、《市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》、《如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)》、《新產(chǎn)品的上市與營銷管理》、《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》、《產(chǎn)品市場管理》、《研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理》等。
研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
從事研發(fā)管理咨詢工作以來,作為咨詢項(xiàng)目總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了數(shù)十個研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè),主要包括:產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理(產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)的創(chuàng)新管理等)、研發(fā)組織設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理及CMM/CMMI等方面的內(nèi)同,有著豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),涉及的行業(yè)包括通信、軟件、家電、電信運(yùn)營商、電力電子、電氣、芯片、醫(yī)療器械、交通運(yùn)輸、消費(fèi)品等,幫助這些企業(yè)建立高效、完備的研發(fā)管理體系(包括流程、組織、績效、IT),有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力,典型客戶如下:
1)國內(nèi)安全行業(yè)第一名(北京某公司)
2)國內(nèi)芯片行業(yè)第三名(北京某公司)
3)國內(nèi)建筑行業(yè)軟件第一名(北京某公司)
4)國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名(北京某公司)
5)某電信運(yùn)營商國際業(yè)務(wù)部(電信運(yùn)營商總部)……
研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾在全國各地多次舉辦《成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵》、《市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》、《如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)》、《新產(chǎn)品的上市與營銷》等公開課,為上千家企業(yè)提供了研發(fā)管理公開課的培訓(xùn),為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行了研發(fā)管理的內(nèi)訓(xùn)。曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過1000場以上的內(nèi)訓(xùn)。其中部分公司邀請講課超過5次以上,得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。
參會客戶評價(jià):研發(fā)人員的考核與激勵
廣東堅(jiān)士制鎖 區(qū)經(jīng)理:基本有幫助,很好
羅經(jīng)理:獎金的分配
方直科技 周先生:內(nèi)容都有幫助,實(shí)用性強(qiáng)。
翼動通訊 張先生:矩陣式管理。本次課程很好,獲益良多,非常感謝曾老師。
銳取軟件 ??偅嚎冃Ч芾矸椒ǎ浅5暮?。
柏星龍 黃小姐:深有啟發(fā)。培訓(xùn)理論與實(shí)操結(jié)合,框架流程與績效考核相匹配,深入淺出,獲益匪淺。
湖南瑞奇電器 李先生:滿意,對我工作有幫助的是如何對研發(fā)人員的績效考核內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法。
珠海中潤靖杰 歐陽先生:案例很多,比較靈活,受益匪淺!
貴州省煙草科學(xué)研究所 紀(jì)女士:思想受到?jīng)_擊,對成功前沿企業(yè)了解加深,很好。研發(fā)高層管理人員述職,KPI指標(biāo)的制定,平衡計(jì)分卡的運(yùn)用將對我以后的工作起重要作用!
參會客戶評價(jià):如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)——研發(fā)人員的選、育、用、留之道
上海滬工汽車電器 曾先生:很好,選擇研發(fā)人員,激勵方法。培訓(xùn)與培養(yǎng)都是不錯的!
西安品鼎數(shù)控 申先生:培訓(xùn)值得一聽,回公司我們嘗試性進(jìn)行拆分應(yīng)用(據(jù)公司實(shí)際情況)
昆山市工業(yè)技術(shù)研究院 任先生:滿意,基本達(dá)到預(yù)期,對于選人、育人、留人的HR工作有一定的指導(dǎo)。
浙江信達(dá)可恩 王先生:很好,員工績效的考核與激勵,團(tuán)隊(duì)組建、培養(yǎng)與人員的玄與劉方面有很好的幫助。
高先生:很精彩。有幫助的地方1.如何構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì) 2.如何用好研發(fā)人員 3.如何激勵研發(fā)人員。
電聯(lián)工程技術(shù) 張先生:好,雅畈人員的素養(yǎng),研發(fā)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)挺好!
路暢科技 林先生:對員工的培養(yǎng)是識別,比較滿意,拓展了視野。
捷順科技 翁烈加:招、育、用、留各方面的內(nèi)容都有很多的幫助,很好,很有深度和廣度。
參會客戶評價(jià):高價(jià)值項(xiàng)目經(jīng)理的管理錦囊
萬孚生物 羅先生:培訓(xùn)性價(jià)比非常高,更加明白項(xiàng)目管理在產(chǎn)品開發(fā)中的重要性和提高
途徑,受益匪淺。
王先生:很好,對項(xiàng)目的需求分析,進(jìn)度控制,KPI考核幫助很大
廣東可兒玩具 鄧*:實(shí)用于工作,研發(fā)前期的數(shù)據(jù)分析對比對我研發(fā)產(chǎn)品的思路有所指導(dǎo)和指引。受益匪淺,對開發(fā)產(chǎn)品充滿信心。
恒之源電器 陳先生:Very good! 對我?guī)椭艽?,價(jià)值分析,市場分析,客戶需求分析,溝通管理,視野開拓案例。
李先生:很好。1)WBS分解原則 2)KPI的設(shè)置 3)RDM流程及優(yōu)化辦公思想 4)價(jià)值曲線分析
路暢科技 陳先生:很好。案例分析與管理技巧的總結(jié)引人思考,以及以后的實(shí)際管理。很實(shí)用。
盛龍微嵌 鐘先生:培訓(xùn)的內(nèi)容很實(shí)用,很實(shí)用于很多公司。1)思考問題的方法 2)課程中提到的案例很值得思考。
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2018年5月11—13日工業(yè)品牌新產(chǎn)品市場規(guī)劃與推廣傳播策略-中高層管理者
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 上海-上海
課程時(shí)間2018年5月11日-13日2018年10月12日-14日課程大綱:課程主題1:新產(chǎn)品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢提煉一.新產(chǎn)品上市的根基與流程1.新產(chǎn)品上市的背景2.新產(chǎn)品上市的構(gòu)想與流程3.常規(guī)新產(chǎn)品上市失敗的原因4.新產(chǎn)品類型:1)完全創(chuàng)新的新..
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產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 北京-北京
一、 案例分析1. 市場細(xì)分2. 目標(biāo)市場3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1). 企業(yè)在追求什么?2). 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?3). 如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功?4). 如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)?5). 咨詢案例分享..